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第28章 如何赢得他人的赞同7（第3页）

“这次不再有辩论了，反而产生了神奇的效果：他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看签上的说明。

接着，友好的谈话展开了，我们极融洽地畅谈，他问了我若干问题，而且也很感兴趣。

他本来只给我10分钟谈话的时间，可是10分钟过了，接着是20分钟，40分钟，快到一个钟头的时候，我们还在谈。”

“这次我所讲的，跟上次一样，可是这次我把事实戏剧化，并用了表演术；但所得的结果，多么不同啊！”

所以，你要获得人们对你的赞同，就要使你的意见戏剧化。

小结：

1.有时候你和别人争论，虽然理由占了优势，自己也觉得很满意，但时间到了，会谈完了，别人没有理会，这种方式不能获得任何效果。

2.不要去理会那些数字和各项资料，把事实用戏剧化的手法表演出来，才会获得效果。

12向对方提出有意义的挑战

卡耐基成功金言

1.取胜的欲望！

挑战！

激发！

激发他人产生一种向上的精神，这是一种确实有效的方法！

2.想要做成事情的办法，就是激起竞争。

我的意思不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。

斯瓦伯手下有一个厂长，他们厂里的工人总是不能达到规定的生产指标。

斯瓦伯问道：“怎么回事？像你这样一个能干的人，为什么不能使工厂完成规定的生产指标呢？”

“我不知道。”

这个厂长回答说，“我曾哄诱他们，也曾强迫和责骂过他们，甚至以辞退来恐吓他们，但怎么做都不生效，他们就是不愿意干活。”

这一天，正巧在太阳西落的时候，夜班工人将要来到厂里工作。

斯瓦伯说：“给我一支粉笔。”

然后他转向最近的一个日班工人说，“你们这班今天一共做了几个单位？”

“6个。”

斯瓦伯就在地板上写了一个大大的“6”

字，然后，一言不发地走开了。

当夜班工人进来时，他们都看见这个“6”

字，就问这是什么意思。

日班的工人说：“今天公司老总来这里了，他问我们这班今天做了几个单位，我们就告诉他6个，他在地板上就写上了‘6’。”

第二天早晨，斯瓦伯又走进厂子，夜班工人已经将“6”

字抹去，换了一个大大的“7”

字。

日班的工人来上工时，看见了一个大大的“7”

字写在地板上——夜班工人认为自己比日班工人干得好，是不是？

是的，他们要给夜班一点颜色看看。

他们热心地加紧工作，下班前，他们留下了一个神气活现的大“10”

字。

情形逐渐好起来。

不久后，这个曾一度生产落后的厂子比公司里任何其他的工厂产出都多。

这其中的道理是什么？