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我抬头看乔北如沐春风的脸。
“您说,乔总。”
我不自然地用手捋着鬓边的碎发,那缕不听话的头发不晓得应该把它别在耳后还是任它随意垂下来。
“直接叫我乔北。”
他仍然微笑着。
我没想到他提的要求居然是这个,虽然和美的企业是追求自由平等的,无论是同事还是上下级之间,两个字的可以直呼全名,三个字的直接叫名字的后两个字,这样简单而亲切。
话是这样说,但让我直接称呼他的名字,我还真是叫不出口,于是我只是低头笑了笑,没说话。
“坐。”
他伸手做了一个请的动作,示意我坐下,他自己大方地坐在了我的对面。
我不知他的意图,同时感觉和他这个层次的上级说话,压力山大。
乔北把手中的笔记本放在面前的桌上,“如果你不介意的话,可以对我说说吗?”
我连忙摆手,“不用了,乔总,噢,乔……乔北,您那么忙,我这点小事就不占用您的时间了。”
乔北把手一摊,“小爱你看,我这不也被你拒绝了吗?可见被拒绝是一件多么正常的事情。”
他的话太出乎我的意料,慌乱解释道:“我不是那个意思,我……”
乔北笑了,打断我的话,“我知道你有你的道理,但事实上我的确被拒绝了,所以理解那些拒绝你的人,也解脱你自己。”
他绕了这么大一个弯子,原来在这里等着我呢。
不过我真是钦佩他说服人的能力,总是能够从潜移默化中让你领悟到事物的真谛。
“如果一直这样下去,我就永远约不到客户了?”
我将心中的疑惑脱口而出,这是我目前最想知道的,而且我确信他可以给我答案。
乔北的手指在桌面上划了几道,“这是适用于大数法则的,又称“平均法则”
,也就是在随机现象的大量重复中往往出现几乎必然的规律。”
见我有些困惑,他又接着说:“简单地说,我们都知道硬币掷出正面和反面的机率各是50%,可是实际上掷二次却很难得到正面和反面各一次。
但有位数学家,掷了一千次,得出来正面和反面的机率不是等于50%,他又继续掷,掷了五千次...六千次...一万次,发现得到正面和反面的机率愈来愈平均,也就是50%。”
他的故事讲得太引人入胜了,我听得好着迷,并努力思索着故事中包含的道理,“您的意思是只要我坚持不懈地做下去,一定会约访成功的?”
乔北会心地点头,“只不过你刚开始做,应对经验还不足,几率可能会很低,但随着你业务的熟练和技巧的提升,几率可能会大大提升。”
我就是相信他的话,因为有理有据,无可挑剔。
“谢谢您!”
“不客气,我的会议时间到了。”
他站起身,又补充道,“既然选择了,就不要轻易放弃。”
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