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第58章 深度激励（第1页）

我以为我受的挫折已经差不多了，但是当我真正开始打陌生电话时，才发现原来拒绝我的那些人太小儿科了。

这些电话号码全部都是完全陌生，多数是从同学朋友那里弄来的，也有的是公开刊物上登载的。

不像做问卷的那些人，至少还有一面之缘，这些人是完全陌生的，我只有一个姓名和一串号码，其他的一无所知，甚至要通过名字来判断他们的性别，以此来决定称呼对方是先生还是女士。

而我只能通过声音和语言来打动对方，以此来争取见面的机会，其实这是很难的。

很多人会感到非常唐突，甚至反应不过来我要做什么，搞清楚状况后，绝大多数人会认为这就是一通骚扰电话，有的人会非常生气，认为无缘无故的被打扰了。

“你们这些做保险的简直是太可恶了，整天像苍蝇一样跟着别人，赶都赶不走。”

“你这是侵犯我的隐私，知道吗？你从哪里搞到我的资料，我要告你！”

“你要是再敢打我的电话，信不信我弄死你？”

“想见面？好啊，直接开房吧，快来，我等着你。”

……

一天下来，我被骂得狗血淋头，仿佛一个做了坏事的恶人，被当街羞辱嘲笑，自尊心被蹂躏得稀碎稀碎的。

不过，乔北对我说的大数法则，我依然坚信不疑，所以我一直坚持下去，而或许就是这种坚持，让我迎来了第一次成功约访，有人同意见面了。

而当我将这个消息告知田书芳时，她给了我一个大大的拥抱，“小爱，你真棒，要知道我刚入职时，连续约了一个月，一个人也没有成功。”

我很惊讶，“真的吗？那您是怎么坚持下去的？”

“我只是不断地对自己说，说不定下一个人就是我的客户，如果现在放弃了，可能离成功就差一分钟，想想都觉得可惜。”

她幽幽地说。

我忽然觉得她真的不是一般的女人，她身上那种顽强的毅力总是可以名不见经传地让人肃然起敬。

“芳姐，你没有退缩过吗？”

我问。

“当然有，客户刁难时，也曾气得一甩袖子说不干了，可是回头时却发现身后根本没有路，退无可退。”

田书芳引我到咖啡间，一杯浓香递到我的面前。

这让我突然想起和丁锐洽谈离婚的那个场景，也是这样芳香四溢的咖啡，那味道还飘散在空气里，未来得及散去，而我的人生却仿佛恍若隔世。

田书芳的目光飘向楼角处一抹淡蓝，天上没有云彩，只是那么蓝。

“四年前，我离了婚，工厂解体，我被迫下岗，当时的我条件还不如你，没有学历，还有一个刚上小学的女儿。”

我吃惊地看着眼前这个坚强乐观的女人，真没想到她跟我却有着类似的经历。

怪不得那天看见我和丁锐在人才市场的冲突，她会义无反顾地帮我解围，原来我们同病相怜。

“为了养活女儿，并且给她一个不输于别人的学习环境，我做过超市理货员，饭店洗碗工，还送过快递，有一段时间还兼职做两份工。”

“这类工作很忙很累，我都不怕，只是工作时间太长，我的女儿放学后自己在家等我做饭，可当我踏着星星回到家里时，她已经坐在门口睡着了。”