第578章 培养分销市场

    林清雅又具体和大家谈了合作的方式。

    红旗集团为了培养分销商，会和大家签约合同，一级分销商，二级分销商，零售商。

    一级分销商，作为省级某地区的总代理。

    二级分销商，作为市县级小区域的代理，直接从一级分销商拿货。

    零售商，作为更小区域的代理，直接从二级分销商拿货，也可直接向门市部进货，和直接零售。

    林清雅介绍了一遍，又说：“大家听清楚了，我们接下来会指定一级分销商，和二级分销商，以及零售商，综合考虑签约合同。”

    这时，一个穿着西装，膘肥体壮的男子站起来，激动地说：“那林董事长，这个意思就是谁拿到了省级总代理，谁就是老大，那我们在场的都想做省级总代理，这不是明摆着吗？”

    这话一出，大家伙热闹了，开始争执了，都想要抢各省级的总代理。

    生产组长看这场面，悄咪咪地在林清雅耳边说：“董事长，这不会为了争代理打起来吧？”

    这生产组长可谓是乌鸦嘴成精了，现场不等林清雅发话，还真的就打起来了。

    那个刚才发话的西装男，是来自东北的，说话就体现那彪勇悍匪的大哥气质，一下子和旁边同来自东北的老板争执起来，谁也不服谁，直接当场动手了，拳拳到肉地你来我往，周围人都散开了，不敢上前。

    这场面属实让林清雅头疼了，而更令她头疼的，现场一下子大家都动起手来，西南省的老板们也彪悍好斗，湖北省几个老板，直接拿凳子往头上砸，那是往死里整，现场保安阻拦也无济于事，几个来自上海的老板，心平气静地坐在角落里不敢吭声，目瞪口呆地看着这一幕。

    这些老板们都英勇无畏，为了争一个机会也理解，这是林清雅考虑不周，没想到这么夸张到直接动手了，再不加大阻拦力度，就得出人命官司了。

    林清雅赶紧让所有保卫科都上前去制止，再闹送到公安局去，大家才停歇下来。

    “各位老板们，大家都是来五湖四海的兄弟，兄弟一家亲，大家都有机会合作，不要着急，和气生财，和气生财。”

    “我先说下一级分销商的综合条件，这是需要考虑风险的，财力雄厚才适合，我们会根据各位老板提供的银行现金流和负债，来综合考虑企业实力签约，也希望各位老板，酌情考虑自身实力。”

    “目前这个市场很大，盘子很大，我跟大家保证，今天到了现场的各位，都会机会分到一块蛋糕。”

    “请大家留下联系方式，我们稍后会和大家逐一联系合作意向。”

    “最后我希望大家记住，分销的意义在于推动产品向市场更细化的发展，比如省级到县级，再到乡镇的铺展，主要是针对产品的销售，而不是为了发展下线。”

    林清雅讲完，赶紧让营销组负责和现场老板们做好联系，和后续跟进任务。

    林清雅从食堂出来，才透了口气。

    生产组长又跟过来说：“董事长，从今天这场面看，咱们是不是要安排两班倒，加班加点地赶进度了。”

    林清雅点头：“你说的没错，先安排两班倒，你排好班，安排好接下来的生产任务。”

    林清雅从火腿厂出来，又马不停蹄地又赶去了食品厂。

    到了办公室，还没歇口气，何晴已经拿着计划书，在办公室等候。

    “董事长，我的计划书已经写好了。”

    林清雅笑着点头，“好，你稍等，我喝口水。”

    又拿着水杯，提起助理泡好的热茶，倒了一杯，一饮而尽，嘴里才滋润回甘。

    林清雅坐到椅子上，又看向等在一边的何晴，笑着说：“久等了，拿过来吧。”

    何晴热情又激动地笑说：“没有没有，我没有等多久。”又急忙呈递上来计划书。

    “董事长，您请过目。”

    林清雅颔首，拿过计划书，从头到尾仔细地看过了。

    何晴的诉求是做保鲜食品，这个又是目前比较新的市场。

    目前熟食因为添加剂的使用，从火腿肠可以保质期长达六个月，熟食产品也逐渐延长食用期限。

    而保鲜食品，是短期内食物，保质期三天，七天，十四天，诸如此类，一般是不超过半个月。

    这种食品也是有市场的，就如同何晴所提出的，如今单身和双职工家庭也多，大家为了工作，只能选择食堂和饭店，没有时间煮饭。

    何晴提出的盒装熟食保鲜，对冷藏的技术需求很高，目前部分商场，已经引进了冷藏设备。

    而生活中，电冰箱已经走进了老百姓家，只是还没完全普及，毕竟价格算得上昂贵。

    但是单独开辟新的生产车间，投资太大，兼具风险，林清雅不会做这么没把握的事。

    先抽出一条同类产品生产线，改变包装模式，做一批试验品。

    出厂检验合格的产品，可以半年后再检验一次。

    所以检验合格后，先送到门市部去负责营销，现做先发，当天做的，第二天出厂售卖。

    “我看完了，这样你先和生产组沟通，这边开始试生产一批盒装保鲜。”

    何晴惊喜地说：“是，董事长。”

    林清雅轻笑：“好，下去吧。”

    林清雅看了眼时间，这会晌午了，助理送了饭菜进来。

    林清雅吃了口饭，电话响起。

    思愿的声音甜甜地传进来，“妈妈，是我啊。”

    林清雅轻笑，“思愿，你和哥哥在家吃饭了没有啊。”

    思愿唉了声：“我们都吃完了，妈妈还在吃饭，我都听见妈妈吃饭的声音了，妈妈好辛苦啊，我好心疼啊。”

    瞧这小棉袄多会说话，林清雅轻笑，“给妈妈打电话什么事？”

    思愿又说：“妈妈，我们老师说了，周六参加银河艺术团的面试报名，到时你和爸爸陪我去吧。”

    林清雅又问：“周六几点？”

    “下午一点到五点。”

    “在哪？”

    “老师说了在电视台报名。”

    林清雅又问了助理，把工作安排都往后推，又点头答应：“好，妈妈陪你去，你问问爸爸。”

    思愿高兴地说：“爸爸也有时间呢。”

    林清雅轻笑：“那好，爸爸妈妈到时陪你去，你先好好跟老师练习，做好准备啊。”

    思愿找不到话说了，又干脆说：“嗯呐，妈妈，哥哥好想你哦，我把电话给哥哥啦。”

    林清雅轻笑，这小机灵鬼儿，又等知峻接电话。

    “妈妈。”

    知峻还没到变声期，叫妈妈的声音软软糯糯。

    林清雅温柔地对儿子说：“饭吃饱了吗？”

    “吃饱了。”

    林清雅又叮嘱：“吃饱了，早点和妹妹去学校，别午休过头迟到了。”

    “嗯。”

    林清雅看了眼窗外，晴朗天光，风吹树梢唰唰的响，冬天来了，又温声说：“天气冷，让王奶奶烧开水，给你们装满小水壶戴上，记得戴手套。”

    “知道了，妈妈你也要记得戴手套。”

    林清雅轻笑，看了眼手指都有点冻红了，这十二月初的天气，办公室因为是新建的，还没安装暖气。

    被儿子关心的感觉真好，又从抽屉里取出手套戴上，跟知峻说：“妈妈戴着呢。”

    林清雅和知峻通完电话，吃了午饭，先休息了一会，下午又是连续不断的工作。