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第31章 招聘（第2页）

目前日本摩托车在东南亚市场占据较大份额，但龙兴摩托车凭借价格优势也能逐渐打开市场。

-分析竞争情况：研究当地已有的摩托车品牌和竞争格局，找出自身产品的竞争优势和差异化特点，以便更好地进入市场。

-满足出口要求：

-产品质量认证：确保摩托车符合目标市场的质量标准和认证要求，如欧美国家可能要求的安全认证、排放标准认证等。

不同国家有不同的认证体系和标准，需要针对性地进行准备和申请。

-出口许可证办理：根据当时中国的相关规定，办理摩托车出口许可证。

例如，部分装有活塞内燃发动机的摩托车可能需要向商务部或者商务部委托的地方商务主管部门申请取得“中华人民共和国出口许可证”

。

-包装和标识规范：按照出口运输的要求进行包装，确保摩托车在运输过程中不受损坏；同时，包装上的标识应符合目标市场的规定，包括产品信息、警示标识等。

-建立销售渠道：

-寻找国外经销商：参加国际摩托车展览会、贸易洽谈会等活动，与国外的摩托车经销商建立联系，洽谈合作事宜。

这些展会是展示产品、结识潜在客户的重要平台。

也可以通过行业协会、商业伙伴介绍等方式寻找合适的经销商。

-合作与代理：与国外的企业或个人签订合作协议或代理合同，授权他们在特定地区销售自己的摩托车产品。

明确双方的权利和义务，包括销售目标、市场推广、售后服务等方面的内容。

-直接出口：对于一些有实力和资源的企业，可以考虑在国外设立自己的销售分支机构或办事处，直接开展销售和市场推广工作，但这种方式成本较告，需要具备较强的资金和管理能力。

-市场营销策略：

-产品定位和宣传：根据目标市场的需求和竞争情况，对摩托车产品进行准确的定位，突出产品的特点和优势。

制定相应的宣传资料，如产品手册、广告等，向国外客户展示产品的性能、质量和品牌形象。

-价格策略：制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，也要考虑目标市场的价格敏感度和竞争产品的价格水平。

在保证产品质量的前提下，通过优化成本控制和供应链管理，提高产品的价格竞争力。

-售后服务：建立完善的售后服务体系，包括在国外设立售后服务网点、提供配件供应、培训当地维修人员等，以解决客户的后顾之忧，提高客户满意度和忠诚度。

-物流与运输安排：

-选择运输方式：根据摩托车的数量、体积、交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运。

海运通常是成本较低但运输时间较长的方式，适用于大批量出口；空运速度快，但成本较高，适合紧急或高价值的货物；陆运则适用于与中国接壤或相邻的国家和地区。

-运输保险：购买货物运输保险，以降低在运输过程中可能遇到的风险和损失。

保险范围应包括货物损坏、丢失、延误等情况。

-报关与清关：委托专业的报关行或货代公司办理出口报关手续，确保报关文件的准确性和完整性，遵守海关的相关规定和程序。

同时，了解目标市场的进口清关要求和流程，提前准备好所需的文件和资料，以便顺利完成清关手续。

看了之后，非常满意，此人对于市场的敏锐度很高，又对相关工作流程熟悉，看了看名字：李青山，毕业于湖南大学，在报纸和电视上看到龙兴集团在招人，在详细的了解了龙兴的企业文化和建立过程，觉得这是一个非常好的机会，龙兴的年轻化与发展壮大的短暂时间，必然会缺少相关人才，怀揣着对自己的自信，毅然决定加入龙兴集团，才入职半个月左右。

其他人的报告则逊色太多了，顶多一个部门的负责人的能力，看见的问题也过于片面，甚至有胡说八道的。

正所谓宁吃好桃一个，莫吃烂杏一筐。