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第45章 大有学问（第2页）

林观南一直跑到中午，报价单发出去了一沓，却仍旧一无所获。

中午时分，他给吴言礼打了个电话，向他请教。

“叔，我的价格明明比所有网络购物平台都低，可这些店家为啥都不愿听我介绍呢？”

“你这孩子没做过销售，那些开小吃店的小商家，可没耐心听你慢条斯理地介绍。

你得单刀直入，让他们实实在在地知道在你这儿订货的好处。

你别太含蓄，说什么在你这儿订货送货快、价格便宜。

这样说没啥说服力。

你得让他们第一时间清楚在你这儿订货能有啥优惠。

这些小商家，哪有耐心听你啰嗦。

面对他们，记住三个字‘快、准、狠’。

你反应得快、送货得快、介绍得也快。

拿捏他们的心理得准、报价得准、算账更得准。

谈不拢，立马扭头就走，别浪费时间。

心要狠，该舍弃的就舍弃。

有些商家天生就不信任上门推销的人，你就算说破嘴皮子也没用。

你得果断放弃，别浪费自己的时间。

而且，每个店的需求都不一样。

小饭店大瓶饮料卖得多，而大瓶饮料在快餐店就卖得少，小瓶饮料反而更好卖。

所以他们的需求是有差异的。

你想想是不是这个理？你吃碗面条，会在小吃部里买1.25L的饮料吗？另外，我再提醒你一点，你知道为啥饭店用1.25L的饮料多，却很少用1.8L更大瓶的吗？”

“为啥呀？叔，您这么一说，我好像想起来了，在饭店吃饭要大瓶饮料时，还真是几乎都是1.25L的，没上过更大一号的了。”

“因为，1.25L在饭店一瓶不够喝，客人通常会再拿一瓶。

而1.8L或者2L的往往一瓶就够喝了。

两瓶能挣多少钱？一瓶又能挣多少钱？”

林观南思索片刻，说道：“原来如此！

行，叔。

我换个思路，梳理一下推销话术。”

“嗯，刚开始嘛，碰壁是难免的。