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第三十一章 聊事业谈感情（第2页）

流量和点击率主要看广告，转化率和客单价主要看营销手段！

关键词，标题，详情页布局，直通车这些基础的操作技巧大家都在用，而且你的竞争对手都领先了你好几年，正面竞争的话难度很大。

参加活动是比较讨巧的选择！

以淘宝网为例，就算我凭着多年的经营经验和关系，帮你们试着成功申请到了淘抢购或聚划算坑位，又怎么样呢？

淘抢购一次只有1到2小时集中展示推广时间，而在24小时内你需要卖掉价值15万以上的产品，如果做不到，那对不起，以后申请摊位的可能性就基本不存在了。

没有品牌知名度，没有销量，没有口碑，这15万产品怎么卖？准备一半订单自己刷，另外一半等着买家看销售数据提升后跟着抢吗？虽然这种做法非常常见也很有效，但是又有什么用呢？

淘宝要求产品的动态评分的任何一项都不可以低于4.7，只要有一项不合格，以后还是没办法申请新活动！

产品与描述相符程度，卖家服务态度，卖家发货速度，物流公司服务；这四项评分都要确保没问题的话，难度对于新的小卖家来说是极高的！

有钱的大卖家可以为了提高知名度，把售价140元，成本100元的东西折价70元卖，通过自损来吸引买家，一场活动下来哪怕亏损几万元！

几场活动后，销量，口碑也建立起来了，他们玩的起，也玩的转。

可小卖家能这样做吗，就算你平价进，平价出也会有很多人认为你产品与描述不符，打分偏低！

如果为了拉高平均分找人刷单，一样又是一笔费用！

娟娟，雯雯，你想了解电商的话，可以先来我公司看看，到时候我也可以让公司的运营负责人帮你们出出主意，如果需要技术支持的话，我可以随时帮你解决，但你们两个人贸然下海，风险还是很大的！”

董海峰非常诚恳的把自己的想法完完整整的讲了出来，丝毫没有察觉到周围的人已经听得云山雾罩，昏昏欲睡了。

虽然现在大家只是聊聊，做电商对于雯雯和孙娟来讲，暂时也只是想法而已，但听董海峰说了这么多，雯雯也明白了想要靠两个什么都不懂的人做好这件事是不现实的，于是打趣孙娟道：

“娟娟，看到了吧，我就说只要是听到我拉着你一起搞电商，董总肯定会知无不言的帮忙做指导！

就冲着这份心思，我觉得你也应该考虑给他办个免费瑜伽年卡什么的！”

听了雯雯的话董海峰老脸一红，不过既然已经把窗户纸捅破，他也就顺势说道：

“免费年卡还真不用，不过我倒确实想请娟娟每天抽个时间来公司，带着所有人做一场瑜伽减减压，一节课45分钟就可以了，价格你看着开！

我上网查了下，市场价一般在200元左右，如果你同意，咱们按市场价来就行。

本来想等你开业再谈，现在说到这了就直接跟你商量一下吧！”

看到董海峰一脸紧张的样子，胖子也想帮帮他，起哄道：

“有层次的人追女生就是不一样，水平比我这样光靠脸皮的高了好几层楼！

您这次给‘驴在江湖’做文化衫赞助不会也看的是孙娟的面子吧！”

本来就有点害羞的孙娟，听了胖子的话，脸更是红的滴水，联合了边上的雅婷，一人一个胳膊的掐他，边掐边骂道：

“你这个死胖子，亏我当时第一个就同意加入你的活动，还好心帮你介绍了雯雯，雅婷，你也真好意思消遣我！”

看到孙娟不好意思，董海峰赶紧向大家解释道：

“这个还真不是，刚才不是跟你们说了电商难做吗，这次赞助的文化衫我用的是造价比较低的那种，而且量还大，算上天猫佣金，成本也就15元不到，直接拉过来还不用快递费！

现在已经有300多人在我的旗舰店购买了这个产品，估计应该都会给予默认的五星好评！

这个操作如果雇佣专业刷单人士来完成的话，刷一笔单的成本还要更多：13元刷单费+5元快递费+2元天猫佣金=20元！

我用每个好评15元的代价，就把自己这个单品的销量，口碑都建立了起来，更不用说这一路上拍这些照片本身的广告价值了！”