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第85章 业绩春天1（第2页）

“你知道保险有多难做吗？多少人风风火火地张罗了一阵子，都偃旗息鼓了？”

宋雅晴的眼睛瞪得雪亮，不可置信地盯着我。

我淡淡一笑，“知道。”

宋雅晴端起面前的咖啡，猛喝了两口，“看来生活带你的改变不是一般的大，我从此对你刮目相看。”

“雅晴，这份工作我很珍惜，我要努力活成自己喜欢的样子。”

钢琴曲如高山流水般在静静地淌过我们的心河，我对宋雅晴分享着加入和美公司之后的种种经历、感受以及我心中的愿景。

宋雅晴频频点头，“小爱，我支持你，女人就该有自己的事业，不该依附于那些不靠谱的雄性动物。”

说着，她从钱包里抽出一张银行卡，“我这个白领丽人绰号加班狗需要什么保障，你看着办！”

我急忙拦住她，“雅晴你这是做什么？我不需要。”

“我需要。”

宋雅晴执着地把卡塞到我手里，“你刚才给我上这一课，还真像那么回事，这保险呢，比男人可爱。”

无论我怎样推辞，宋雅晴就是死活要来一份，弄得我分不清是友情的力量，还是保险本身的吸引力。

后来田书芳解决了我的困惑，她告诉我之所以纠结这个问题，还是内心对保险不认可，理解不深刻。

如果你的确认为这是个人人必备的好东西，那么你的好朋友拥有了，你应该从心里为她高兴才对。

而且我们的任务是逐渐向她渗透这份保障的好处，从而让她像认可你的人一样认可保险，使你和保险融为一体，周围的人只要一提起保险两个字，就本能地想到你，就对了。

“芳姐，那我们不就成了保险的代名词？”

田书芳微笑点头，“好的销售员推销的是理念，不好的销售员推销的是产品，而销售的最高境界则是推销自己。”

田书芳的话让我受益匪浅，销售工作真的像人们常说的一本书的道理。

当你只流于文字表面时，这本书很薄；再仔细品味时，发现它变厚了；而当你真的读懂它时，它又变薄了；合上它看世间万物，都归属于它所蕴含的哲理时，它再一次变得厚重而深奥。

技巧可以让我们成功，而境界则可以让我们升华。

我在保险销售的道路上，孜孜不倦，一步一个脚印，摸索着前行，努力寻找着通往光明之门的钥匙。

宋雅晴的保险合同做好后，我为她送到公司。

她的公司在高新区最高的写字楼上，我做了登记后向里面走，出出进进的都是跟她一样气质非凡的职业白领。

她所在的楼层宽敞明亮，开放办公区内一片繁忙的工作氛围，大家都在专注着自己的工作。

宋雅晴作为部门经理，有一处独立隔离开的办公间，半透明的玻璃墙，既隐秘又可以见到充足的阳光。

见我来了，宋雅晴兴冲冲地过来抱了一下，然后翻开自己的合同问了几个问题。

之后她走出办公室，对外面工作的同事们拍拍手，“大家先停一下，休息二十分钟，我请大家喝咖啡。”

同事们立即放下了手中的工作，随她来到小会议室，她亲自为每个人斟满刚刚煮好的咖啡。

“这是我从国外带回来的摩卡，味道醇正。”

宋雅晴与同事们聊着天，“品尝咖啡的同时，请我的好朋友萧小爱介绍一下有关保障方面的专业知识，她可是非常优秀的理财顾问，大家不要错过这个机会哟！”

哇塞！

原来她来这一套，这是在利用她的职权替我开发客户呢，好朋友就是够意思。

她的部门有十几个人，十几双眼睛齐刷刷地看向我，我不由得紧张起来。