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第33章（第3页）

钱的事儿你别当心，我来想法子。”

顾柔又问：“大年初一那会儿，冯掌柜说的到底是啥意思？这绕来绕去的，我没听懂。”

薛遥摆摆手说：“没啥大事儿，就是等山匪缴了之后，赚头就少了呗。”

顾柔问：“可有啥法子不？咱这生意，总不见得做几年就不做了吧？”

薛遥摇摇头说：“不能。

生意都是人做出来的。

我们趁着这几年好好跟人家搞好关系，诚心诚意做买卖，人家掌柜的信任我们，自然不会让其他人抢了生意去。”

薛遥即使这样对顾柔说，其实心里也没啥底，做生意这事儿，他和陶顺两个都没做过，他本想着，就凭陶顺这张嘴都能把生意做下来，可没听上次赵平安说么，他说话也没啥尺寸呢。

要在这几年内把生意做好，做大，没点真本事可不行。

这银子的事情岂是女人家应该担心的，他得把这个担子担起来，让顾柔和孩子安安心心的才好。

这边呢，顾柔像是犹豫了很久的样子，才跟薛遥开口：“我听我以前老家的人讲过些做生意的本事，你要不要听？”

薛遥点点头，说：“当然啊，不过老家人都挺厉害啊，我看好多都是见多识广的呢。

不过可惜啊……”

顾柔微微脸红，她每次都拿老家人当挡箭牌，若是薛遥刨根到底，就说被大水冲走了。

顾柔说：“人家都说无奸不商，可我听说的是，无尖不商。

说是以前人家卖米，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿。

这样就叫做无尖不商。

卖油的也是，除了装满人家客人要的量，还要多加上一勺。

这就是添头。”

“若是跟人家谈价钱，你明知道这东西只值四个铜板，可谈到五个铜板就够了。

总要让人家也挣点，这样做生意才长远。”

“其实我的意思很简单，眼前稍微让个利，别看就一点点添头，就凭这一点点添头，人家下次还来你这儿买东西。

我问你，同样的二文钱，你只能买到一把青菜，可有个小贩除了给你一把青菜，还给你一把葱。

你说你下次去哪儿买？”

“我说的事情都是从长远考虑的，如今让点利，以后生意更好做。

人家也诚心愿意买卖你的货，是不？”

薛遥听的不断点头，脸色严肃。

顾柔继续说：“做生意嘛，就是大家都有的挣，你若是太过了，只顾自己的生意，不给别人活路，别人也不会给你活路，所以才说和气生财嘛。”

“若是有啥事儿，大家坐下来谈，别撕破脸。

若是谈不下来，也要表面和和气气的，谁知道啥时候又要一块儿挣钱了呢。”

顾柔边吃瓜子，边说了很多，最后总结道：“其实最重要的还是你有本事不？你若是不怕山匪，货运过来没一点破损，人家当然都愿意和你做生意。”

顾柔说了这么多，说的嘴巴都干了，直接指使薛遥去倒碗水来：“说的我口干！

给我倒碗水呗？对了上次那蜂蜜还有不？搁点蜂蜜进去。”

薛遥端了水出来，才问：“你老家真是人才辈出啊，对了你一个姑娘家，是咋听到这么多的？这些可不是女人说出来的话吧？”

薛遥又问了：“还有那个啥，步子太大容易扯到蛋，你也说是你老家人说的，可人会在你一个姑娘家跟前说这个？”

薛遥一想全是疑点，她咋知道这么多？连皇帝老儿要缴山匪这事儿也跟冯掌柜说的一模一样。

薛遥问了：“你给我老实交代，到底瞒着我啥了？”