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第二十四章 签合同不是请客吃饭(第1页)

商业谈判历来就是一件艰苦卓绝的事情。

商业合同的制定更是锱铢必较,分毫必争,严格而繁复,却容不下一丁点的模棱两可。

但好在5200元一小时的法律咨询费没有白花,这位陆采薇律师的专业技术十分过硬。

一路和企鹅公司法务部的七名骨干奋战到晚上8点多,把合同的大致条款都确认了下来。

剩下的都是细枝末节,以后慢慢再谈就是了。

这次制定的是李昂之前提出的游戏代理合同。

游戏代理合同有很多种,一种是代理权买断,一年给多少钱或者三年给多少钱之类,买断之后,游戏赚多少钱就和那些开发公司没什么关系了。

第二种的买断加分成,不仅仅需要花钱购买代理权,还需要每年按照营收分给游戏开发公司一定数额的利润。

当然,能达成这种合同的,自然都是最顶尖游戏开发公司的最顶尖的游戏。

比如说,当年的《摸手世界》。

当年养猪场为了从酒城公司手中抢得它的代理权,不仅仅一下子拿出了2亿多米金的买断金买断了《摸手世界》三年的代理权,还每年向《摸手世界》的开发商,米利坚爆血公司分成大笔的游戏利润。

随着多人在线角色扮演游戏(MMORPG)的衰败,《摸手世界》的情况也每况愈下,养猪场事实上在这个项目上并没有获得多少利润。

不过,由于和米利坚爆血公司打好了关系,在其他合作的游戏项目上还是大赚了一笔的。

而李昂的天昂游戏公司和企鹅公司签订的代理合同则属于第三种,纯分成类的代理合同。

游戏所获得的纯利润,以六四开的比率,每季度进行一场分成。

当然,是企鹅公司六,天昂公司四。

现在的游戏界,渠道为王!

以手游举个例子,最著名的水果手机,一款手机游戏想要登上水果手机的应用商店,供给水果手机用户下载,消费。

那所有的消费金额,无论是付费下载费用,游戏内充值费用,米利坚水果公司都要抽成30%。

从某种意义上来讲,水果公司从各种付费软件,游戏内购上赚的钱,丝毫不比他们卖手机赚的钱要少。

当然,国内的其他智能手机平台也是一样,比如说大米手机软件平台,魑族手机软件平台,夏为手机软件平台,上面下载的各种软件或者游戏同样要付给这些游戏平台的拥有者,那些手机商钱,这也就是传说中的渠道费,差不多也是30%左右。

所谓做渠道,就是卖平台用户,水果软件商店卖的就是水果手机的用户,大米软件平台卖的就是大米手机的用户,你的用户越多,你这个平台也就越值钱,越赚钱。

所谓渠道费,就是买用户的钱,买这些平台的用户,买这些用户中那一部分看到自己的游戏,下载自己的游戏,玩自己的游戏,往自己的游戏里充钱!

有些软件平台不仅仅卖用户,收渠道费,还卖软件平台上的推荐位,排行榜位,还能赚一笔广告费。

电脑端也是差不多,就以G胖家的斯迪姆来讲,现在上架一款游戏就得交699米金上架钱,之后的销售还得被收取30%的渠道费。

所以,仅仅凭借这个全世界最大的游戏平台,哪怕接下来什么都不做,G胖都能吃得脑满肠肥。

而在华国,最大的渠道商就是企鹅公司。

它拥有数以亿计的扣扣用户,以及,数千万的企鹅游戏平台用户。

在华国,在华国游戏圈,企鹅公司是无可置疑的头把交椅!

业内龙头!

这样一个用户数量海量的超级渠道,自然受到了无数大大小小游戏公司的觊觎。

但想要进入企鹅游戏平台却不是一件容易的事情。

现在企鹅游戏平台主打精品化运营政策,不仅仅删除了原有的一些品质低下的游戏,其他没有达到一定品质要求的游戏,也是不可能在平台上发布的。

但是想要达到这个品质要求又何其困难呢?小公司资金少,技术低,自然达不到要求。

大公司又自有渠道,也不需要和企鹅合作,被企鹅盘剥。

而那些不大不小的公司,又一个个心比天高,想要吸纳资本,做大做强,自建渠道。

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