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第31章 如何更好地说服他人3（第3页）

这对他来说或许太迟了。

他是这样述说他学跳舞的经历的：“天晓得，我需要学跳舞——因为我现在跳舞的水平，还是像20年前开始学跳舞的时候一样。

我所请的第一位老师，说的或许是实话。

她告诉我说，我的舞步完全不对，必须从头学起，但那使我很灰心。

我无心再继续学了，所以我辞掉了她。”

“第二个老师，说的也许不是实在话，可是我听了很高兴。

她冷漠地说，我跳的舞步有点旧式，可是基本步子是对的，她说我不难学会几种流行的新舞步。”

“第一个老师，打消了我的兴趣；第二个老师恰恰相反，她不断地称赞我，减少了我舞步上的错误。

她肯定地对我说：‘你有一种很自然的韵律感，你该是一位天才的舞蹈家。

’可是我自己知道，我是一位第四流的舞蹈者。

可是，在我心里，却希望她所说的也许是真的。

是的，或许是我付了学费，才使她说那些话的。”

“但无论如何，我现在所跳的舞步，要比她还没有说我有一种‘很自然的韵律感’那句话前，感到好得多了。

我感谢她，她那句话鼓励了我，给了我希望，使我自己愿意改进。”

告诉一个孩子、一个丈夫或是一个员工，他在某一件事上愚蠢至极，他所做的完全不对，那你就破坏了他想要进取、上进的心情。

可是，如果运用一种相反的技巧，多给人们一些鼓励，把事情看得很容易。

使对方知道，你对他有信心，他有尚未发挥出的才干，那他就会付出最大的努力，争取胜利。

那是汤姆森所用的方法——他是人类关系学上一位伟大的艺术家。

他会成全你，给你信心，他用勇气和信任来鼓励你。

我现在举一个例子：

最近我同汤姆森夫妇共度周末，星期六晚上，他们约我一起玩桥牌。

我对桥牌是一窍不通，这游戏对我而言就像一个极神秘的谜。

“不，不，我不会！”

我不得不这样说。

汤姆森说：“戴尔，这并没有什么技巧——在玩桥牌时，只要用点记忆和判断就行了，此外就谈不上任何的技巧了。

你曾写过一章关于记忆方面的文章，所以桥牌对你是一项极容易学会的游戏。”