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第七十二章 砸盘子（第3页）

虽然不知道林琪打什么算盘，可是两个人还是只能答应下来。

三个人一起来到了小会议室，曹旭将PPT打开，然后开始向林琪展示他准备的东西。

“国内主流的杀毒软件只有五个，他们建立的最早，基本上瓜分了整个杀毒软件市场！”

曹旭指着幻灯片说道。

“去年国内的电脑装机量大概在三亿台左右，杀毒软件的使用量在两亿七千万左右，杀毒软件公司是按照时间收费的！”

“包月二十五元，对于网吧和公司都有定制服务，不在此列。”

“整个杀毒软件行业，每年的流水的大概百亿左右，这是一个非常赚钱的行业！”

曹旭看着林琪：“我们想要从中分一杯羹，首先要面对的就是怎么进入这个盘子！”

林琪看了曹旭和陈乾一眼，嘴角露出了一抹笑容：“一个已经被分好的盘子，我们想进去，那端着这个盘子的人，怎么可能善罢甘休？尤其是几家公司说的算的情况下！”

“他们之间怎么竞争都可以，一旦外力进入，他们必然会联手排挤的。”

陈乾看了一眼曹旭，有一丝无奈，既然你知道，为什么还要第一个选择杀毒软甲？

“既然盘子被他们端在手里，咱们想分一块不容易，那咱们就把盘子打碎，然后在重铸盘子，这样我们就有优势了，我们重铸的盘子，我们自然要大头！”

“这就是我的砸盘子理论，当然，适用于任何行业，当然，最重要的是砸完之后，咱们要从塑这个行业的规则，就是重铸盘子！”

“在一个行业从塑规则，想必两位知道这其中的好处吧？”

两个人对视了一眼，这个他们当然知道，仅仅是行业最初的红利，足够这家公司吃好多年的，只要经营者不是蠢蛋，绝对能够做到行业顶尖。

“既然如此，咱们就砸盘子！”

林琪见两个人看着自己，笑着说道：“杀毒软件一年的流水是百亿，我们就打掉这一百亿！”

“你们可能在想，我要怎么打掉这一百亿，那就是免费！”

“神马杀毒四个字的核心！”

林琪竖起一根手指，看着两个人说道：“永久免费，这四个字就是我们的致胜法宝，我们就用这四个字去砸盘子！”

“无论他们的盘子多么坚硬，这四个字一样能撞开！”

“他们如果还想在这个行业里面，那么就必须我们建立的规则，那就是免费，不免费，只有死路一条！”

“可是免费了，我们怎么赚钱啊？”

曹旭看着林琪，不敢置信的站起身子说道。

林琪看了一眼曹旭，开口问道：“我问你们两个一个问题，一款软件，最重要的是什么？设计？用户体验？还是便捷性？”

见两个人都不说话，林琪直接说道：“是装机量，有了装机量就有了一切！”

“我让人将软库并入了神马管家，集成了软件下载，电脑清理等功能，这些就是我们赚钱的渠道。

曹旭，你能想象，如果神马杀毒的装机量达到两个亿，神马软件的下载量会有多恐怖吗？”