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第三十三章 财富动人心（第2页）

李主任心里是这么想的，但也不敢做得太过明目张胆。

反正和孔瑞阳的合作一直都是他来负责，他干脆直接暗地里克扣掉了一批给孔瑞阳的陶瓷饰品。

李主任把这一批东西交给自己的小舅子，让小舅子学着孔瑞阳的方法拿出去卖。

李主任克扣掉的那一批是质量比较普通的，所以一时之间，孔瑞阳没有察觉数量上的减少。

再加上，孔瑞阳最近做的生意越来越多，也没有只把注意点放在这些手串和项链上。

既然都已经答应了吴厂长，孔瑞阳当即便挑了那几个平日里舌灿莲花的小伙子。

让他们跟在他的身边，开始带着他们一起出去跑生意，让他们看，他是如何把这些东西销售出去的。

对于不同的产品，要挖掘出他与众不同的点，并且抓住顾客的心理，才能够让人家心甘情愿地为卖的东西买单。

孔瑞阳一边卖东西，一边跟厂里带的这几个销售讲课：“咱们卖的东西质量要好，花样要多，这样大家才会把注意力放在你这东西上。”

“面对不同年龄段的客人，我们也要用不同的话术，有些客人追求精致，有些客人追求实用，我们要对症下药才能够卖得更多。”

这几个销售人手一个小本本，孔瑞阳说到关键的地方，他们就在纸上记下来。

有几个人，认的字不多，用拼音也好，用图画也好，反正记得都很认真。

他们可听厂长说了，他们要是能跟孔瑞阳学会个一招半式，以后就能够代表陶瓷厂对外销售陶瓷用具。

到时候赚来的钱，他们可是有提成的。

提成这个主意还是孔瑞阳告诉给吴厂长的。

毕竟现在市场环境紧张，要是不能拿点好处，谁愿意费心费力费嘴皮子地去跑这些生意？

对于孔瑞阳的想法，吴厂长全部都支持。

刚开始那两天，他们生意还是蛮不错的。

随着李主任这边让自己小舅子偷学孔瑞阳的卖货方法，开始和孔瑞阳暗暗地争抢市场，孔瑞阳这边的生意就没有以往那么好了。

连续卖了几天之后，生意反而越来越差。

但是跟着孔瑞阳的这几个人却没有质疑孔瑞阳的本领。

孔瑞阳对外推销这些东西的时候，过来的顾客有多么喜欢，他们都是有目共睹的。

孔瑞阳亲自去卖这些货肯定都是能卖完的，但为什么放到别人那里的东西，好像卖得不是很好呢？

“明天，大家先不用跟我去市场了，你们先回忆一下我这几天给你们讲的方法和窍门，最近这生意有点不对劲，明天我去打听打听。”

孔瑞阳也察觉到了异常，第二天亲自去市场上四处打听情况。

他之前混日子的时候也认识了那么几个好兄弟。

孔瑞阳买了些东西，特意找他们打听了小道消息之后，才知道如今的市场上已经出现了好几个和自己做相同生意的人。

“我昨个还看到他们在这摆摊呢，今天还没过来，你要不在这等等？”

小混混对着孔瑞阳开口。

孔瑞阳把手里的东西递给小混混，跟他说了几句感谢之后，就沿着街道一边走一边观察着。