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第26章（第3页）

薛遥又说：“这生意看起来是好，知道这生意的都说好。

可是，昨个儿我和陶顺两个去城里探探路子，结果没一个铺子愿意接我们的货啊。”

赵平安疑惑道：“这就奇了，按理说着丝绸啥的都是稀罕货色，咋都不要呢？”

他抖着脚，思索了一会儿，“你们昨个儿是咋说的，你们一字不拉的给我说说？”

陶顺把昨天的遭遇详细说了，连人掌柜喝几口水都说了个清楚。

赵平安一听，恍然大悟：“你们呀，话咋能这么说呢？”

陶顺薛遥两人伸长了脖子问：“到底哪儿出问题了？”

赵平安说：“人家店铺的掌柜跟你们熟吗？你们有人引荐不？你们完完全全俩陌生人，跑人店里就说自个儿哪儿哪儿好，人家凭什么信你，凭什么跟你做生意？”

赵平安敲了敲桌子：“还说啥时兴的花样子！

你们知道啥花样时兴？你们知道啥布料样子？你们知道这一路上咋保存料子？阿顺，不是我说你，你这口气也不对。”

陶顺咽了咽口水，问道：“咋不对了？”

赵平安当兵的说话也直：“咋不对了？一副我看上你们店算你们店有福气的样子！

还好意思问人家要钱？人家一不认识你，二不知道你底细，三不知道你本事，傻子才会给你们钱！

你们啊，剃头挑子一头热！”

两人这才恍然大悟，两人本想着，这桩生意那么好，怎么可能有人不肯做。

没想到，原来问题出在这儿。

赵平安又说：“我在这城里做个小小捕快也有两年了，和三教九流的没少打交道。

我告诉你们，这些掌柜啊都是人精，平时小心谨慎的很，跟人打交道做生意必要摸清了对方的底细才敢摸银子，小心驶得万年船，不然这么大的店铺不被人骗了去？”

两人被说的心服口服，愧疚道：“我们俩也是傻了，没想到还有这么一层。”

不过想想也是，那些掌柜们做生意当然是跟信得过的熟人做，他们两个陌生人，啥底细都不清楚，谁敢跟他们做生意？

赵平安说：“我虽然也认识些掌柜，可也不能帮着你们引见啥的，毕竟穿着一身官服呢。

你们若是要做生意，还是想想办法，先跟这些掌柜搞好关系，再说生意。”

时间也不早了，赵平安说的口都干了，起身就要回城。

几人也不好再留，要不然耽误了人点卯可不好了。

两人跟着大磊，把他们送出村口，又死活让带了些香菇木耳回去。

直到他们的人影小到看不见，几人才慢慢往回走。

大磊哥说：“我就说吧，做生意就要求个稳当。

如今人掌柜不肯收你们的货，你们就是运回来也没用。

村里兄弟咋办？咋跟他们说，你们想过没？”

陶顺忙道：“大磊哥，还没到这地步呢！

让我们再想想，这关系说不定能搭上呢？”

大磊翻了个白眼：“关系？你在城里有人脉？人平安说了，他不能帮着引见，你城里还有哪个熟人？再说了，这搭关系，说白了就是送礼吃饭给钱！

你们有这钱跟人家上大酒楼吃去？”

两人被说的低着头皱眉不语。

彭大磊不管，他说：“你们想带着兄弟挣钱，这是好事。

可也别让兄弟们白白生了希望又失望啊。

我跟你们说，年前，就年前，能不能搭上关系，这事儿给我个准话。

若是成了，当然好，若是不成，我肯定要跟兄弟们说明白的。”