黑岩网

手机浏览器扫描二维码访问

第六十七章 广告逻辑（第4页）

说到这里，赵柱疑惑的朝沈青问道：“沈导，不知道为什么，这段时间我们线下渠道的打印机销量忽然增加了很多。”

“不仅如此，许多企业都专门打电话过来订购。”

沈青听完后，笑了笑：“赵主管，那我和你讲讲，这里面的广告逻辑。”

清了清嗓子，沈青详细的描述了推广思路：

“一个老板脑中对惠普打印机有了印象，可比一百个看广告的普通人有效果。”

“打印机不是日常消耗品，华夏普通家庭的需求也不大。

没需求的人记住有什么用？”

“打印机是属于小众电器的产品领域，和电脑手机这些不一样。”

“打印机人人都知道，但是现在让普通人立马说打印机品牌，他能说出几个来？”

“这些公司老总也是一样的。

他们原先一想到打印机，有印象吗？能说出品牌吗？还不是让下面的人比价来买。”

“现在呢？”

“现在完整看过短片的人，全华夏接近三千万，知道是惠普广告的起码过八百万。”

“这八百万人里，有多少企业家？有多少需要打印机的个体户？有多少单位和机构的工作人员？有多少小网店的卖家？有多少潜在需求群体？”

“这种广告，他们从来都没见过。

你说记忆点深刻不深刻？”

“要买无人机马上提到大酱，去超市选辣酱就想到老爹妈，喝椰汁只会记得大白兄。”

“我敢说。

这些人一旦有打印机购买需求，脑子里立刻会浮现出惠普两个字。”

“这个叫做消费者眼中唯一的品牌映像点。”

“不管这些人最后会不会选择惠普，但起码惠普进入到他们的优先选择之中。

这些人会在比价，比性能的时候，优先把惠普打印机考虑进去。”

“赵主管，你们惠普打印机之前卖的不好，就是因为没有进入到这些消费群体的优先选择里。”

“优先的潜台词，是只要惠普打印机的价格和性能不比其他品牌差，基本就定了。”

“看过短片的人，打印机和惠普两个关键词，已经在他们脑中产生了联想的记忆点。”

“现在的销量只是开始，你们惠普打印机，会随着时间渐渐发酵，越卖越好。”

“因为我拍的短片，是经典。”

“短片能让他们记多久，惠普打印机就能让他们记多久。”

“反向广告有时候就是这样。

可能有风险，也可能是一条捷径。”

“赵主管，你也知道现在上星电视的黄金档，播放一次十五秒广告要多少钱。”

“起码三万。”

“一天两次，一个月就是一百八十万。”

“这还不是热门的电视台价格。”

“你们以前不是没有投钱试过，效果有现在明显吗？”

“现在惠普花这点钱，达到这个目的，是不是很划算？”

赵柱听完沈青的话，愣了愣，眼神中带着一丝歉意：“这多亏了沈导你。”