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第16章 担当（第2页）

因为来到这个堆头的顾客也是我们的目标顾客，如果她买了对方品牌，我们就上前去送上一个试用装，让他成为我们的潜在客户。

如果他没买对方品牌，我们就要主动介绍我们的产品，通过当场试用体验等方式让对方了解我们的商品，努力吸引顾客产生购买欲望。

我们要把握好这个迅速向顾客介绍和推广商品的机会，把信息传递到更多的目标人群，争取消费者的认同。”

许总说：“很好，那你去准备方案吧。”

从总裁室出来，刚好周磊来了，梁思诺简单跟周磊说了一下：“我今天只争取到堆头的一个角，我回去做方案了。”

周磊进了总裁室，抱怨说：“许总，有几个大品牌也在争取做酒店的供应商，这可是五星级的大酒店，不是那么容易争取的，我们恐怕没什么希望了。”

“这结果不是还没出来吗？你怎么对我们品牌这么没信心呢？这么快就打退堂豉了？人与人的差距怎么就那么大呢？”

许总叹了一口气。

许总继续说：“你知道吗？梁思诺今天也出师不利，但是人家小姑娘一进来不是抱怨，不是把责任推到对方是大品牌，我们是小品牌上。

她没有为自己的失职找冠冕堂皇的借口，而是快速地提出解决方案，试图弥补事情的结果。

为什么你就没有人家小姑娘这样的担当呢？”

“难道我不知道我们是小品牌吗？但是我们不能自己看低自己不是？对，人是自私的，一有荣誉就想到自己，一有责任就想到逃避。

但是如果我们一直这么退缩，那么我们永远只能是一个小品牌了。

难道我不知道大商场的规定吗？但是不试过怎么知道不行呢？四分之一的堆头也是一个机会啊！”

周磊低头受训，时不时地说一个字：“是。”

没有第二个字。

许总继续说：“周磊啊周磊！

我当初是看重你是名牌大学的高材生才把你招进来，你管的可是我进钱的口子啊！

你看你这两年，每个季度的销售量保持1%以下的增长率，你说我想处分你吧，又没有足够的理由，毕竟销售量没有下降，你就是这样让公司一直处于饿不死的状态！

你就这么回报我的吗？也够对得起我了！

你回去好好想想吧！”

周磊回到自己办公室，透过玻璃可见梁思诺认真做方案的样子，他满面羞愧，不禁感叹：没想到这个小姑娘又给自己上了一课！

而赵若南知道梁思诺今天出丑的事却在幸灾乐祸，心想，说得天花乱坠，原来搞了半天只弄到四分之一的堆头！

她来到梁思诺面前说风凉话：“思诺妹妹，你今天辛苦了！

理想很丰满，现实很骨感啊！”