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第四十七章 订单（第2页）

两个短板，一是代销，为了防止货卖不出去，零售只肯展示产品，不愿意投入资金，这样，零售虽然赚的少点，资金安全有保证。

二是各种啰嗦。

笑面虎总是和颜悦色说：“快了快了，别急，钱一到账马上给你们，放心吧。”

结果一拖几个月没消息，天天催也没用。

“我们这个没多少钱，不用专程，什么时候路过这里，上来找财务，已经跟财务说好了。”

赵文斌找到财务室，办公室小职员说：“出钱的事，要科长亲自批准，我没权啊。

科长今天刚出差。

10天后回来。”

横的人：“你着什么急啊，我们又不是不给！”

第二天赵文斌陪着笑脸终于拿到支票。

人还没回到冷瓷厂，电话到了，同事传给他说：“他们说账上没钱，支票无效，让你下个星期再去。”

为了1万块钱，他奔过去4回，还是大调角，北京北郊。

赵文斌对拖欠货深恶痛绝，为了到处追款，他吃尽苦头，他鼓励自己：“只要是拿到钱，吃苦倒也没什么呢。”

这次令他不敢想象地顺利收回2万块钱，赵文斌神采飞扬、精神抖擞，坚定了他做好企业的决心。

......

回到冷瓷厂后，他把支票交给会计，坐在自己办公桌前，他想起瘦子，名片上显示，张晓纪是浙江一家外贸公司驻京代表处总经理。

名片背面介绍，这家公司专门向国外推广推销中国的文化产品。

可不可以成为客户？赵文斌第一反应是，必须争取！

他立刻拨通张晓纪的电话。

约好见面时间，赵文斌挨家挨户按照门牌号码找到了位于鼓楼古色古香的一套大四合院，据说这里曾是清朝某王臣的官邸。

大门敞开着，没有门卫，除了门牌号码，没有任何公司招牌，跨过高门槛，绕过影壁，当院一棵核桃树已经绿叶成荫，地面上铺青砖，另圈出几块地里种了些地雷花、蔷薇什么的。

东西厢房被割成许多小间，老式房屋昏暗，多数房间亮着灯。

赵文斌顺着西厢房走到倒数第2间，敲敲门，开门的就是那张半熟脸，瘦人张晓纪。

因为是新认识的，赵文斌厂子里精心挑选了5件风格迥异的冷瓷手把件。

无论谈得是否融洽，这几个小玩意是要送给张晓纪的，主要目的是联络感情，摸清对方来路和需求。

通常情况下，他只拿1至3个作为感情联络的礼品送人，他精打细算，用最少的成本获得客户的尽可能认可。

赵文斌想，张晓纪应该算是个大人物，外贸公司驻京办事处总经理。

张晓纪热情接待了他，他请赵文斌先做介绍。

在赵文斌面面俱到介绍冷瓷工艺、市场追捧时，他打断了他的话。

“你的东西上次在洪主任那里看到了，不错，我有个想法，给你们提供20个玩偶形象，你们帮助加工，每个要500，规格跟上次洪主任他们的差不多。”

赵文斌点点头，“可以。”

张晓纪把放在桌上的一叠图纸递给赵文斌。

“你给安排一下，抽时间我去你们厂参观参观。”

赵文斌犹豫了，也就50多平米的车间，怎么能带人来。

看着张晓纪殷切的目光，他不露声色答应了，心里打起了鼓。

“合同到我们厂参观时签一下吧。

有个协议对我们双方都有保障。”

赵文斌问：“我们是等你来考察之后开始给你们做，还是我回去就安排？”