一行人越往前走,就变得越偏僻。
东面、南面都靠近沙海,环境恶劣,人烟自然也少。
不过,山南虽然农业种植的环境差,可也有农地,他们主要的作物以棉花和干果为主。
从k市出来后,一直向西南,沿途要经过鹰沙、鲨车、蛇普、椰城、皮善、摸鱼、最后到和田,这算绕了一圈,然后才可以回程。
在进入椰城的路上,帕孜勒对陈牧很自豪的说:“当年在这里做市场的时候,我什么也不懂,就是沿着几条大路跑。先在路上的每一个县设点,然后再让这些点把生意推到各乡各村,慢慢的一点点把销售网建立起来你现在看到的这些,就是我这些年做出来的成绩。有了这些,就算我的生意突然没了,以后我也能靠着这个销售网再把生意做起来。”
说白了,就是渠道为王。
帕孜勒花了那么多心血和时间一点一点建起来的渠道,别的人想要做出来,成本自然不会小。
而且,这里面还牵扯到人情。
夏国是人情社会,讲究熟人好办事,做生不如做熟。
其实这是因为建立于熟人之间的信任和关系,能够省去许多中间环节和不必要的成本。
帕孜勒的人情销售网,在这一片基本上很难动摇。
这也是为什么那么多大品牌的农机企业,愿意把自家产品的代理权交给帕孜勒的原因。
因为交给他能卖出去、卖得好,交给其他人,也许销售成绩就没那么好看了。
“不过时代是不断变化的,现在随着科技发展,现在是信息时代了,经营人脉的工具、范围和广度都不一样,这里的确是比沿海落后一些,可是如果总靠着老一套,迟早会被淘汰的,我近几年已经渐渐开始感觉到压力了”
帕孜勒年纪不大,可他毕竟不是什么那种学历特别高、接受新事物特别快的人,他已经感觉到了时代变化带给他的压力,他看着陈牧说:“现在很多像你这样的年轻人,都喜欢在网上直接找厂家订购他们要的东西,那里的信息更透明,价钱也更优惠,原本我们这一行就是靠着信息不对称赚钱的,可现在唉,是越来越难了。”
陈牧想了想,帕孜勒的优势和强项并不在网络销售这一块,拿自己不擅长的东西去和人竞争,的确不容易。
帕孜勒接着说:“我这几年在外头陆续收购了几家厂子,都是做农机的,虽然低端了一点,不过产品的质量还不错,它们之前主要是因为竞争不过那些大公司,才干不下去的。我接手了以后,它们的销售还都不错,我打算着慢慢从代理过渡到实业来。”
微微一顿,他又说:“你要是愿意接手我的生意,我们就快马加鞭的把自己的产品线弄起来,到时候说不定也是个世界五百强。”
陈牧很多次表达出自己和阿娜尔没什么的意思,可帕孜勒就是不管不顾,话里话外都把他当女婿看了,现在又说起这接手生意的事情,陈牧索性半开玩笑的岔开话题:“帕孜勒大叔,我看你也别做什么农机了,你干脆来帮我卖树苗吧,等李哥那边的合同期到了,我就把这边的代理交给你,你以后不用担心什么淘汰不淘汰的了,我走这一圈算是看明白了,以你在这边的人脉,我的树苗交给你,绝对好卖。”
“卖树苗能赚几个钱啊,还是你到我这儿来帮我的忙,你小子是个有脑子的,以后肯定能把我的农机生意发扬光大,世界五百强就靠你了。”
“大叔,别看不起我的树苗啊,现在我的育苗生意虽然没你的生意大,可过几年你再看,我有信心把我的苗卖遍全夏国,嗯,世界五百强不是事儿。”
“我你小子真够不要脸的。”
“别这么说,彼此彼此。”
陈牧嘿嘿一笑。
谁怕谁啊,反正就是吹嘛,按着让牛登月的标准来就对了。
晚上,他们住进椰城的一家大宾馆里。
椰城虽然是个县,但是三纵三横的主街道上,整洁干净,看起来非常舒服。
最让陈牧惊讶的,居然在椰城看见“行星”的分销店,门面上挂着“行星”的大招牌,格外醒目。
看来疆齐省这边不愧是鑫城集团的大本营,鑫城高科把分销点都做到底下的州县了,和沿海那边真不一样。
宾馆的位置距离行星的分销点不远,陈牧他们住进去后,先在宾馆里的餐厅吃了点东西,然后大家上楼回房。
帕孜勒开了两间房,会计大婶自己一间,其他三个男人一间。
外出跑销售可不是来旅游的,在宾馆里也就是凑合一晚,所以不会有什么每人一个房间的待遇。
之前在k市的时候,他们都是住普通旅店的,便宜实惠。
这一段为了安全,才住进了宾馆里。
宾馆有监控,安全性更高一点。
就算有人想对他们做什么,也会有所顾忌。
洗完澡,陈牧捧着手机准备上上网,一直站在窗边的司机大哥突然说道:“老板,下面好像有点不对劲儿啊。”
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