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第一百一十六章达成合作(上)
刘志文目光悠悠的看着苏红珊,又看边上始终一脸严肃的韩大壮。
端起桌上的茶杯,细细的品着茶。
良久后,他放下茶杯,看着苏红珊,幽幽笑道:
“韩夫人谦虚了,如果韩夫人不把这方子拿出来共享,恐怕假以时日,我们着老字号也将比不上你们的小作坊吧,说起来,也算是我们仰仗了你。”
苏红珊没有错过刘志文脸上的表情。
心道他这么说应该是心里头已经对她的提议意动了,而此刻的矜持应该是在想她为什么把方子拿出来的原因。
毕竟,很多人手里握着方子,即便是带进土里也不会让方子外传的,尤其是一些祖传的方子。
而他却大咧咧的拿出来,送到基本算是竞争对手的刘家手里......
如果这个问题回答不好,他是不是就直接放弃和自己合作。
和刘家当竞争关系肯定不行。
她百分之九十以上竞争不过刘家,合作共赢是目前最稳妥的法子。
苏红珊心里头组织着语言,笑吟吟的说道:
“刘老爷您说笑了,您可是老字号,就算是我手里握着张方子,可也不能和您匹敌,刘老爷能和我们这小作坊合作,匀一点儿生意给我们这小作坊,那是刘老爷您大度,愿意扶持我们这些小作坊,我着实感激您。”
“刘老爷,其实你我都清楚,摆在我面前的路并不多,如果我不和您合作,我这小作坊一直经营下去的可能并不大,与其去挣那丁点的几率,不如和您合作,而且,按照我现在的技术,虽然能做出红砖来,但因为规模比较小,市场也一时半会儿打不开,但刘老爷您就不一样了。”
“您的刘家窑厂以后做红砖,价格比我们高,走的是高端路线,我们小作坊做青砖,也不拦您的路,以后您追求更高的格局,我们这小作坊则挣些银子糊口。”
苏红珊这话说的好听,可细想的话却也无异于是在虎口拔牙。
若不是她手里握着做红砖的方子,也不敢这么大胃口的想拿下整个县城附近做青砖的生意。
工艺上来说,红砖比青砖要求更严格一些,苏红珊目前还做不出来,主要是她手里的资本不多,所以只能做青砖。
但刘家窑厂做了这么多年的砖,也积累了一定的资本,必然能做出来。
苏红珊的红砖方子对于他们来说的确是个不小的诱惑。
苏红珊现在要做的,就是用自己手里的红砖方子去换整个县城附近的青砖生意。
这样做虽然一开始看她好像吃亏,毕竟手里握着方子,市场迟早能打出来。
可这里不是现代,这里权势至上,她一个无权无势的小村姑和人家经营这一行多年的老牌砖窑厂竞争,一个弄不好不止丢了方子,还能弄个家破人亡。
韩大壮是身手厉害,可她更知道,大多数时候,个人的力量远远比不上家族权势的力量。
这种时候,和刘家合作,用方子换市场,达成暂时的合作关系,是最保险也能最快打开市场的法子。
只是,这个法子也依然存在这一定的风险。
万一这刘家不是什么好人,她一开口可能就会面临着方子被抢,甚至是家破人亡的风险。
所以看人的毒辣眼光就很重要。
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