第351章绑螃蟹的绳

说不，而不是如同其他品牌那样藏着掖着。”

    “有人跟我说了一个故事，是在市场上买螃蟹的故事。市场上的螃蟹有两种，一种是40一斤的，一种是28一斤的，这两种螃蟹看起来个头一样大。”

    “有人去问商贩，问他为什么同样的螃蟹价格区分那么大，别人那都28一斤，为什么他这40一斤。这名商贩回答说，我的螃蟹不绑草绳，他们的螃蟹绑着草绳，这就是原因。”

    “区区一根草绳而已，能有多重后来有人去买一斤28的螃蟹，解开草绳后发现里面竟然有水泥浆，特别重，一斤的螃蟹除了草绳后就只剩下了七两。”

    “带草绳的螃蟹除掉草绳，合4块钱一两。不带草绳的螃蟹，也是合4块钱一两。”

    “从那天开始，每天卖完螃蟹最先回家的、市场销量最好的，都是那个40一斤的。”

    “其他同行问他为什么，明明是同样的实际价格，为什么大家都愿意先买他的。他跟同行说，因为诚信。”

    金玉姬长长叹息一声，随即继续说道“是啊，就是因为诚信，做生意的人，讲究的不都是一个诚信吗做生意是，做人也是，诚信都是最基本的基础。”

    “拿做人来说，有朋友借你钱，说三天还，结果一年都不还，钱虽不多一百块，你还愿意跟这种人继续深交吗这就是诚意。”

    “再回到咱们做生意上，诚信更是一个企业的立身之本。顾客不是傻子，天底下没有哪个人是真正的傻子，就连街头的上的傻子你拿起石头来的时候他都知道快跑。”

    “每个人都是心向自己的利益，顾客同样如此。你卖车的时候可以骗他，但是他用车的时候就会发现，这是什么破车于是有亲戚朋友咨询他的时候，这车怎么样啊破车，别买”

    “我们那国产车这些年就陷入了这个怪圈之中，所有企业包括咱们旗帜集团同样如此，有错不敢认，赶紧捂着藏着，出点真事也会赶紧说是同行企业的喷子。”

    “以至于咱们上网看看，国产的评价全都相当好，反倒是合资企业的毛病层出不穷。但问题是，为什么咱们国产车就永远都卖不过合资车呢，为什么”

    “因为我们总是把自己的缺点捂着，把那跟绑螃蟹的绳子给紧紧捂着，不让顾客给看到。咱们把螃蟹以行骗的方式坑人的方式卖出去了，结果顾客回家一看，竟然有毛病，不完美。”

    “可有些合资车呢，他们就从来不捂着，很直接的把自己优缺点摆在桌面上。就拿日系某品牌的车来说，我就是空间大铁皮薄，我连防撞钢梁都省了，你们骂我我也认，打我我也认，可我销量就是高，我油耗就是用的少，这就是人家在卖40块钱一斤的螃蟹。”

    “因为用户有知情权，他们不喜欢被骗，他们想知道自己的车到底缺点在哪，做到心中有数。咱们捂着藏着，日后终究会被揭开这道疤，然后客户心里有芥蒂了。”

    “你不是完美的吗你凭什么有这个毛病咱们首先就给客户画了一个我是完美的大饼，结果你让人在上面吃出苍蝇屎来，你们说恶心不恶心”

    “在我看来，客户不是接受不了国产车，也不是不爱国。但是在爱国之前，在接受国产车之前，咱们作为企业，不管是本着诚信的精神也好本着盈利的目的也罢，都该让顾客明白，我这车哪不好，我错哪了，我改正了”

    “唯有如此，让客户做到心中有数，让他彻彻底底做到我自己的车子我完全了解，他们才会心甘情愿的接受我们的品牌，购买我们的车子，认可我们国人自己的企业”