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第九一九章 垂死挣扎?

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看这文件中,究竟是被施了什么魔咒,开出了什么特别的条件,竟然能让白文栋这样毫不犹豫的背弃他,跟擎天通信签合同。

    拿到文件后,大眼一看,麻生俊顿时也石化了,瞪大眼睛,直愣愣的看着眼前的文件,仿佛其这文件真的有什么魔力一般!

    也不知道过了多久,麻生俊抬起头,难以置信的看着刘学宏,他真的想说,疯了吗!

    这刘学宏,不,这擎天通信是疯子吗?

    竟然开出这样匪夷所思的方案!

    其实擎天通信的方案,大体上跟他们富士通的方案并没有什么太大的区别,毕竟就是同一种商品,如果04机的质量有保证的话,建成的模样甚至还有会惊人的相似。

    那唯一需要聚焦的地方,就是产品的价格,以及付款方案,到货时间了。

    首先擎天通信04机的价格,是每线210美元,比他们富士通低了25%左右。

    但这其实还好,在他们的预料之中,甚至还可以说这价格比上次,方辰卖给中原省邮电局的价格高了10美元。

    毕竟一家华夏企业生产的交换机,显然是卖不到他们富士通产品的价格。

    真正让他措手不及,则是后面两条。

    擎天通信竟然要给海甸局提供零首付的无息贷款!

    疯了!

    真是疯了!

    这真是拿真金白银往水里面扔!

    有这钱,擎天通信去放贷不好吗?为什么非要在通信设备这摊浑水里搅和!

    华夏的贷款利率其实比东倭还要高的多,常年基本上在20%以上,如果再算上其他乱七八糟的费用,25%都不稀奇,毕竟存款利率都13%,14%,这贷款利率不高点怎么办。

    擎天通信一台万门交换机的售价,基本上是在一千二百万华夏币左右,如果按照25%的贷款利息来计算,那等于说擎天通信什么都不做,一年就能拿到三百万的利润,两年就是六百万。

    并且在擎天通信的还款方案中,还明确表示了,等什么时候交换机安装到位,并且有用户使用的时候,才会开始计息。

    也就是说,只要邮电局不能把交换机上的门线卖给普通用户,那擎天通信的设备就是放到地老天荒,放成废铁,邮电局别说付钱了,连计算利息都不用了。

    而反观他们富士通,不但普遍要付30%的首付,以及20%的年息,而且计息时间是从签订合同那一日开始算的。

    可以说,他们富士通的合同跟擎天通信的合同相比,那真是地主恶霸级别的了。

    唯一比擎天通信强的地方,他们富士通签订的分期合同,基本上都是五年的,而他刚才拿出来甚至是七年的,而擎天通信这方案上,写的是两年内必须还款完毕,一年50%。

    其实这样算起来话,邮电局第二年年初的付款力度,跟他们富士康第一年初,到第二年初一整年的付款力度是差不了太多。

    因为他们是第一年20%的首付,再加上第二年初,剩余本金的0.8,乘以0.15的年息,以及当年应还的本金。

    实际算起来的话差不多相当于总款项的40%。

    而擎天通信虽然是50%,但考虑到价格因素比他们富士通便宜25%左右,所以也差不多是40%了。

    但擎天通信的方案,后面几年就轻松多了,只用再付50%,而他们富士通则大概还需要付120%左右。

    第一次还款的压力都差不多,而擎天通信方案后续则减少70%的还款资金,那海甸局只要不是傻子,就肯定会选第一个方案。

    而且擎天通信的方案,是第二年,邮电局挣到钱后,才需要付款的,如此一来,资金压力无疑比他们富士通方案小得多。

    然而更值得一说的,就是擎天通信的到货时间。

    按照擎天通信方案,只要海甸局采购的交换机数量,不大于两万线的话,在十天之内,立刻就能到货,并且保证一个月之内完成安装调试,正式运营。

    三万线及以上,也就无限制订货的话,半年以内到货。

    麻生俊现在真觉得,擎天通信这方案就是在故意打他的脸!

    十个月的到货时间,已经让他咬牙切齿,觉得别说卖老脸,就是卖屁.股都做不到。

    可刘学宏却来个十天之内,现货!

    对于华夏现在邮电局,有交换机,就能赚钱,赚到大钱的现状,选现货,还是等待十月之后,似乎已经是不用考虑的事情了。

    此时麻生俊真的不知道该怎么说,怎么办,他平心自问,如果他是白文栋的话,看到这样的条件,也会立刻,马上跟擎天通信签合同的。

    另外如果现货的话,擎天通信方案对富士通方案的付款方式,就更具有优势了。

    这边擎天通信的设备,不要钱,白用了一年,让邮电局已经挣到钱了,他们富士通的设备才姗姗来迟,并且之前已经付过20%的首付款,现在还没开始干活,就马上又要付20%左右的本金和利息。

    当然,这样做,也不是没有坏处。

    那就是擎天通信的压力会变得无限大,这种只生产销售,或者说只投入,无收入的情况,想想都觉得令人不寒而栗,就如同一个能吞噬宇宙万物的黑洞一般。

    可以说,这天底下的企业,敢这么干的,已经不是寥寥无几了,而是只有擎天通信一个才对!

    擎天通信这真的已经不是赚钱做生意了,而是割自己的肉,自己的血在滋养华夏的通信界,支持华夏通信事业的发展。

    他现在觉得自己面对的不是一家企业,一家民企,而是华夏的邮电部。

    不对,华夏邮电部也没这么慷慨大方。

    毕竟要是擎天通信继续这么搞的话,以及华夏通信界对通信设备的需求,擎天通信一年至少要砸进去百亿华夏币以上!

    如果擎天通信产能跟得上,那砸进去的钱会更多。

    嗯,没错,他已经默认,擎天通信会横扫华夏市场,将他们这些国际通信设备企业打得七零八落。

    这样的砸钱,而且还是现货,这谁能顶得住!
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