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第九一七章 冢中枯骨

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sp;  “麻生先生客气了,主要是因为常山市是直隶省的省会,再加上我们擎天通信的产品物美价廉,所以合同就签的稍微大了一点。”刘学宏仿佛没注意到麻生俊的态度一般,依旧笑眯眯的说道。

    不屑的轻哼了一声,麻生俊扭过头直接冲着白文栋说道:“白局,听闻贵局有继续采购交换机设备的想法,所以我专门带了一套方案过来。”

    话音一顿,麻生俊面带冷笑的瞥了刘学宏一眼,然后这才继续说道:“而且既然海甸局已经是我们富士通公司的老顾客了,我专门为海甸局申请了最低的价格和最好的扶持政策,绝对包您和领导们满意。”

    说完这话,麻生俊从文件包中,拿出了一叠文件径直放到了白文栋的桌子上,并且挑衅的看了刘学宏一眼。

    见状,刘学宏不由心中暗骂道:“看个屁啊,有什么好看的,等会就把你的眼珠子给打爆。”

    他现在总算是理解方总为什么常说,东倭人看似一脸礼仪道德,但实则衣冠禽兽的原因。

    一旦与之为敌,撕破脸,卑劣的一面就完全展现出来了。

    白文栋瞅了一眼刘学宏的脸色,见其面色没有异状,这才拿起麻生俊放在桌子上的文件看了起来。

    这一看,白文栋不由的倒吸一口凉气,难以置信的看着麻生俊。

    麻生俊没写错吧?

    每线二百六十美元,足足比十天前的价格降低了15%,并且其他的一些机房所需要的设备,但凡是富士通可以供应的也都纷纷降低了15%。

    除了这些以外,关键是首付和贷款利息还低的吓人,百分之二十的首付,比之前的百分之三十,又足足降低了三分之一不说,贷款利息更是只有15%,比之前低了3%左右,还款期限也由之前的五年,变成了七年,这里外里算起来的话,基本上等于富士通设备的成本比之前便宜了百分之二十多。

    甚至百分之三十都有可能,具体的优惠力度,需要局里的会计仔细算过才能得出来。

    说实话,面对这份文件,他着实有种跟麻生俊立马签合同的冲动。

    作为燕京局下属最大的,也是国企单位甚至经济最发达,最多的邮电局,他们海甸局对于交换机的渴求,简直是无穷无尽的,就如同沙漠对水的渴望一般,不管多少交换机他们都能吃得下。

    而唯一制约他们交换机建设的,就是钱。

    他们没有那么多钱来购买交换机,上面给的拨款只有一点点,大部分都需要他们自己筹措。

    而他们的钱也不是大风刮来的,除了需要支付大量的基建设施所需要的费用以外,还要用来偿还已经购买交换机的贷款,所以说着实是巧妇难为无米之炊。

    需要攒一攒,才能继续购买交换机,而现在麻生俊这低价格,低首付,低利息的方案,着实解了他的燃眉之急。

    当然了,最重要的,还是外汇限额的问题,华夏的外汇储备不但可以说是不多,甚至可以说是负的,上面为此已经急的要跳脚的,最近他们交上去的采购方案,都被打回来。

    但就不不知道,最近是怎么了,上面的口风好像松动了一些,多了点外汇似的。

    “方案是不错,但是这到货时间,怎么样?总不能让我们再等个三年两载的吧,那黄花菜都凉。”

    也顾不得看刘学宏的表情,白文栋敲了敲桌子,煞有介事的看着麻生俊。

    他自然知道麻生俊为什么会出这么一套看似绝不可能,梦中才有的方案是因为什么,还不是有刘学宏在,想要压住擎天通信。

    所以说,这要是不趁机敲一下麻生俊的竹杠,勒索一下,那真是对不起局里这么多年对他的培养了。

    “跟上一批订单约定的时间一样!”

    明知道白文栋此时是趁机敲他的竹杠,但麻生俊还是只能咬咬牙说道。

    可谁知道,白文栋径直摇了摇头,果断的说道:“那不行!”

    要知道,国内邮电局购买交换机设备,除了钱以外,最大的问题则是交货时间,基本上可以说,从签订合同到交换机实际交付,少则一年,多则一年半,甚至两年。

    没办法,谁让这交换机太抢手,太挣钱,国内对这种大型万门交换机的需求实在是太旺盛了,基本上都是打破了头在抢。

    毕竟这交换机一旦到手安装使用,他们就能按照每线五千块钱的价格给卖出去,这刨去成本,他们至少能赚两千块钱。

    要不然以为,邮电局职工们的福利待遇,以及这动不动就十来层的大楼是从哪来的。

    而且正是因为这个原因,爱立信、西门子、阿尔科特他们这些欧美通信设备企业才能在华夏继续生存下去。

    这些欧美通信设备企业,把价格卖得那么贵,动辄三四百美元每线。

    要不是因为富士通和东倭电气这些便宜的通信设备企业,经常没货,需要等一年半,甚至两年,耽误他们赚钱,鬼才会买他们的设备。

    莫不成这帮欧美通信设备企业,真以为他们会相信,他们欧美生产的交换机比富士通和东倭电气生产的好吗?

    这句话说出来,恐怕他们自己都不相信。

    闻言,麻生俊不由瞳孔放大,这白文栋是人心不足蛇吞象啊!

    之前那批交换机的到货日期,已经算是比较优惠的了,才十四个月而已,并且这还是因为擎天通信把中原省市场给占了,突然多了一批产能的原因。

    要不然的话,海甸局想要交换机,至少要等到一年半以后。

    而现在,如果他跟白文栋签订合同的话,那属于不在计划之内的加件,正常来说至少是一年半,甚至两年都不奇怪。

    看着麻生俊阴晴不定的脸色,白文栋的脸上始终挂着和煦的笑容,他这次是吃定麻生俊了。

    “这批交换机,我保证一年内,不,十个月以内到货!”麻生俊看了一眼刘学宏,狠狠的说道。
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