324 他们终归要输

    324 他们终归要输

    听到何岚的质疑，林振华解释道：“何岚，这个问题不是靠赌气就能够解决的。我们国家的底子薄，而且还有大量的农村剩余劳动力，这些剩余劳动力都没有工业生产的基础，在这种情况下，我们只能从低端做起。但至少到目前为止，我们并没有放弃装备制造业。只是我们的装备制造业与国外相比还有一些差距，短期内要超越它们还是不现实的。”

    “黄师兄，你觉得林经理说的对吗？”何岚转头对黄冈问道。当着众人的面，何岚也不好意思称林振华为哥了，这样有点显得太萌。

    黄冈点点头道：“我研究过林经理他们公司的案例，我觉得他们公司的许多做法是非常好的。在技术水平落后的情况下，国内有些企业就选择了放弃，而林经理的公司还在坚持。他们一边想办法延长落后技术的生命周期，一边积极开发新一代技术。上次报纸上讲汉华重工开发成功40万吨大化肥成套设备，我不了解技术水平到底怎么样，但从报纸上的报道来看，至少也是填补了国内空白的。”

    林振华道：“这个我倒是可以向你介绍一下，40万吨大化肥那个，的确是填补了国内空白，在国际上属于比较先进的技术吧，但与最先进的水平相比，还有一定的差距。”

    黄冈道：“林经理不用着急，其实，对于我们这样的后进国家来说，采取跟随战略是最合适的。以咱们的技术水平，要在最前沿的地方去和发达国家竞争是不现实的。你们开发的技术，能够实现进口替代，占领国内市场和发展中国家的市场，就非常了不起了。”

    “林经理，你们干嘛不再使使劲，一下子冲到最前沿去呢？不是说最前沿的利润最高吗？”张琼插话道，作为大一的新生，她对经济的了解有限，但从众人的谈话中，她知道最前沿是利润最高的。

    黄冈摇摇头道：“这位师妹，其实这里有一个误解。从单独一件产品来说，最前沿的确是利润最高的。但从整个市场来说，其实利润最高的反而是落后一代的产品。”

    “这是什么意思？”何岚和张琼都纳闷了。

    “林经理，你觉得我说的对吗？”黄冈对林振华问道，他的知识来自于书本，其实心里也没什么底，林振华是做实际工作的，有些认识会更准确。

    林振华想了想，哑然失笑道：“小黄真是大才，这个问题我们其实也意识到了，但从来没有总结过。的确如此，最先进的产品是利润率最高的，而落后一代的产品是利润总额最高的。

    比如说，小黄刚才说的40万吨大化肥设备，尼宏重工的报价是2000万美元，它大概能有500万左右的毛利，毛利率是25%左右吧。目前国际上最先进的是荷兰的80万吨的设备，价格是5000万美元，因为没有竞争者，它的毛利率差不多能到50%，也就是2500万美元。

    表面看起来，卖一套80万吨的设备，相当于卖5套40万吨的设备。但在国际市场上，80万吨设备的订单数，连40万吨设备的十分之一都到不了。所以总的利润额反而是40万吨设备更高。”

    黄冈好奇地问道：“林经理，你刚才说的40万吨设备，尼宏重工的报价是2000万美元，你们的报价是多少？比它们低，还是高？”

    “当然更低。”林振华道，“我们的人工成本比***低得多。无论是研发成本，还是制造成本，都比它要低。售后服务方面更是如此，***往外派一个工人的成本，比我们高出几倍也不止了。我们目前在国际市场上卖40万吨设备，报价低于1200万美元，比尼宏的成本价还低。”

    “那还有人愿意买它的产品吗？”有一名男生问道。

    林振华点点头道：“它当然还是有一些传统市场的，重型装备这方面，也不完全是看价格，还存在其他一些考虑。***设备的声誉比我们好，有些国家宁可多花一些钱，也愿意买它们的产品。不过，我们的产品出来之后，一方面是抢了它的一些传统市场，另一方面是迫使它不得不降价了。实不相瞒，现在尼宏的日子非常难过，它的老板估计连咬我一口的心都有了。”

    何岚道：“林经理，我知道了，这就是你经常跟我爸爸说的那句话：走自己的路，让别人无路可走。”

    大家哈哈地笑了起来，黄冈道：“林经理这句话说得太好了。我刚才在想，如果真如林经理说的这样，你们现在没必要去冲击80万吨大化肥这项技术，只要把40万吨的市场全部占住就可以了。我想，你们的价格低到这个程度，荷兰人的80万吨设备也会受到影响的。它如果不想滞销的话，就只能降价了。”

    林振华道：“它无论是滞销还是降价，都是死路一条。我们来猜测一下：为了开发80万吨的设备，它起码投入了5个亿，必须要卖出20套才能收回开发成本。如果它降价，就意味着必须卖出更多才行，但纵观全球，并没有这么大的需求。如果滞销，那这个项目它是净赔本了。我想，从我们的40万吨设备出现那天起，它就已经完蛋... -->>
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