773、业务套路深

求学历，而且公司的经营策略很稳妥，不会有崩盘的风险……”张义仁把之前王明卫讲的那一套，给这群大爷大妈讲了一遍。

    每个人都想发财，又都担心风险，所以，拉资金的第一步就是打消客户的风险顾虑，只有做到了这一步，才能让客户有意向投资。

    接下来的时间，简直就成了张义仁在车里的答疑时间，一帮大爷大妈围着他不停地问东问西，搞得他都有些疲于应对了。

    原本大巴车上是有导游在车子里给大家解说的，刚才聊天的时候，人家只是中场休息，等到女导游再次站出来准备给大家普及旅游景点的状况时，发现已经没人听她讲话了，一帮老头老太太全在围着张义仁，女导游就有些不乐意了，毕竟旅游景点卖东西是需要宣传的，地接也给她有提成，张义仁这样等于间接的断人财路。

    女导游忍不住拿着话筒咳嗽了一声，张义仁立刻明白过来，人家小妮子这是不高兴了，于是，他赶紧开口道：“不说了不说了，人家导游要讲旅游景点注意事项了。”

    “小张，你别理她，咱们讲咱们的。”一群大爷大妈听得正起劲儿，哪里愿意听导游讲那些？

    “不说了不说了，我这次出来旅游是来放松的，咱们就别谈工作了，你们要是真的想了解投资，回头去我们公司，我们公司有专人接待的。”张义仁赶紧打住。

    他真的是讲累了，不过更重要的是，这是一种策略，欲擒故纵，要是一直劝这帮老头老太太投资，人家肯定会怀疑，但是你要是就不理他们，吊着他们的胃口，他们反而会十分相信。他们肯定会这么想——人家这小伙子都不乐意跟咱们讲，那肯定是发财的好机会，人家要藏着掖着，这才是真的发财机会，那些到处说能让你发财的，肯定是不赚钱的。

    即便张义仁打住了话头，这些老头老太太还是忍不住想要凑到他跟前问上一句这个，问上一句那个，只不过不会像刚才那样那么集中，当然，那边女导游讲的话，这帮老头老太太哪里还有什么心思听了？

    等到车子到了目的地，那女导游安排老头老太太去了酒店之后，拽住了张义仁：“你是来砸场子的吧？你这样搞得我工作还怎么做下去？”

    这女导游长得很漂亮，胸也挺大的，张义仁这几个月以来，也就是前一段时间在帝王一号泻火了一次，现在近距离接触这样的漂亮妹子，心中顿时痒了起来。

    他看着对方的俏脸，忍不住说道：“要不我补偿你的所有损失吧。”

    “切，你有多少钱啊！”女导游的语气中有些不屑的味道。

    “要不，你今天晚上陪我，我给你这个数。”张义仁说着，伸出了一根手指。一千块不算个小数目了，郑州在2010年的时候，包夜能达到这个数的，都算是很不错的妹子了，张义仁之所以敢这么说，是因为他很清楚导游这个行业，陪客人睡觉简直太正常了。