536、开门红

  商场里那家搞手机铃声的铺子，虽然说了不正规铺位的危害，但是他们在宣传上是不够明晰的，他们只说了手机可能存在木马，却并没有把一些山寨机系统加入进来，而且也没有给消费者理清楚这其中的利害关系。

    张义仁本来就是学品牌推广的，大学时专门有一门课就是消费者心理学，他更了解消费者心里，消费者在遭遇这种情况，关心的是自身的利益，但是不同的说法，会造成截然不同的结果。

    比如说，用一部五百块的山寨机，山寨机每个月偷你三十块话费，但是让你扔掉这手机的话，很多人会觉得，这是为了三十块扔掉五百块，太不划算。

    怎么办呢？很简单，把累积数据算出来。山寨手机一个月偷你三十块花费，一年就是三百六，一年下来，丢失的钱都可以买一部新手机了，而且山寨手机用一年之后，就算去当二手手机卖，顶多也就是五十块钱。

    而且，还可以用一种计算技巧让消费者觉得更加心疼。一部山寨手机五百元，加上每年充值话费六百元（每月五十），等到年底结算，实际使用的话费是两百四，损失话费三百六，而山寨机一年之后，折旧二手机价值只有伍拾圆，那么相当于贬值四百五。

    话费损失360元加上手机折旧450元，消费者总共亏了810元。一年下来亏了接近千元，这数字足以让所有的消费者触目惊心了。

    其实这是个取巧的方法，因为手机折旧费是不能算在其中的，那个属于手机正常损耗，哪怕是大品牌手机用上一年，卖二手也会亏个大几百甚至上千元，只是这里面对此只字不提罢了。

    所以，张义仁这KT板往哪里一摆，很快就围拢了一群人看热闹，看着看着，就有人忍不住掏出了手机，冲着张义仁说道：“老板，你帮我看看，我这手机有没有吸话费的木马程序？”

    张义仁接过手机一看，就知道这是个特别不正规的那种杂牌机，这种山寨手机就是跟人比声音大的，手机背后八个喇叭，拿着放个凤凰传奇的歌曲，完全就是自带小音箱，这种山寨机在普通打工者中还特别流行，他们的手机存在，仿佛为是为了比赛谁的声音大一样。

    张义仁打开了手机屏幕，略微一看，就知道这里面的确有不少吸话费的小程序，比如说手机里自带的小游戏，还有美女图片之类的——这种吸话费程序，其实算是正规的，因为消费者不主动去点，不主动发送信息，是不会扣费的，这属于你情我愿。你想看美女暴露图片，那花钱也是活该的。

    但是张义仁不能这么说啊，他要扩大战果，让更多的人在他这里刷机，就必须要夸大事实，而且这是头一个送上门的顾客，他必须弄个开门红才行。

    想到这里，张义仁先是把手机后壳打开，把电话卡抽出来之后，这才招呼对方道：“来，让你看看这些程序是怎么吸话费的。”

    说着，他点开了那个赛车小游戏，随便点了两下之后，就看到了运营商的提示信息，张义仁说道：“看到没，你就这样随便点一下，只要这个信息发出去，你的十元钱就没了。”