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第14章 投其所好才能打动人心 1（第1页）

在美国，有一个人在一年之中的每一天里，都几乎做着同一件事：天刚刚放亮，他就伏在打字机前，开始一天的写作。

这个男人名叫斯蒂芬·金，是国际上著名的恐怖小说大师。

斯蒂芬·金的经历十分坎坷，他曾经潦倒得连电话费都交不起，电话公司因此而掐断了他的电话线。

后来，他成了世界上著名的恐怖小说大师，整天稿约不断。

常常是一部小说还在他的大脑之中储存着，出版社高额的订金就支付给了他。

如今，他算是世界级的大富翁了。

可是，他的每一天，仍然是在勤奋的创作之中度过的。

斯蒂芬·金成功的秘诀很简单，只有两个字：勤奋。

一年之中，他只有三天的时间是例外的，不写作。

也就是说，他只有三天的休息时间。

这三天是：生日、圣诞节、美国独立日（国庆节）。

勤奋给他带来的好处是永不枯竭的灵感。

中国学术大家季羡林老先生曾经说过：“勤奋出灵感。”

缪斯女神对那些勤奋的人总是格外青睐的，她会源源不断地给这些人送来灵感。

斯蒂芬·金和一般的作家有点不同。

一般的作家在没有灵感的时候，就去干别的事情，从不逼自己硬写。

但斯蒂芬·金在没有什么可写的情况下，每天也要坚持写五千字。

这是他在早期写作时，他的一个老师传授给他的一条经验，他也是坚持这么做的，这使他终身受益。

他说，我从没有过没有灵感的恐慌。

斯蒂芬·金之所以能够取得巨大的成功，这与他勤奋的工作态度是分不开的。

试想一下，如果没有年复一年、日复一日的刻苦努力，他又怎么会一步步地走向辉煌的顶峰呢！

日本“保险营销之神”

原一平身高不足1.60米，相貌又一般，这些不足之处影响了他在客户心目中的形象，因此，他起初的推销业绩很不理想。

原一平想：既然与别人相比，我的确存在一些劣势，那就让勤奋来弥补吧。

为了实现争第一的梦想，原一平全力以赴地工作。

早晨5点钟睁开眼后，立刻开始一天的活动；6点半他往客户家中打电话，确定访问时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟去公司上班；下午6点钟下班回家；晚上8点钟开始读书、反省，安排新方案；11点钟准时就寝。

他就是这样从早到晚一刻不闲地工作，从而摘取了日本保险史上销售之王的桂冠。

日本“经营之神”

松下幸之助说：“当年创业的时候，我对自己说要好好努力啊，多比别人付出一些。

只是埋怨辛苦是不会出人头地的，现在拼命努力，将来一定有出息。

因此，当我在冬季结冰的天气下做清洁工作时，虽然感到很辛苦，但转念一想，这是需要我去忍耐的，努力干吧，将辛苦化为希望。”

松下本人正是靠这种勤奋拼搏的精神才创出一番事业的。

所以，在当上老板之后，他经常告诫员工一定要有吃苦耐劳、勤奋付出的精神。

据传，有一个关于曾国藩小时候读书的故事：

有一天，曾国藩在家读书，对一篇文章都不知道重复了多少遍，还是没有背下来。

这时候家里来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。

可是等啊等，就是不见他睡觉，还是反反复复地读那篇文章。

这时，贼人大怒，跳出来说：“你这么笨的人还读什么书！”