第173章 万变不离其宗

    杨浩和客户从上午聊到中午，然后两个人一起在外面吃了点东西，也没吃什么大餐，就是很简单的要了两碗面，之后回到销售部的时候，刘先生直接交了两万块钱的定金，这个房子就算是定下了，说是等过两天来交首付。

    杨浩没说什么废话，从刘先生说要定下这个房子的时候，他就一直围绕着合同问题讲了几个条款，然后陪同客户签字，交钱，合同公司留两份，刘先生拿走一份，杨浩很客气的和客户握手说了一句：“恭喜，这套房子属于您了。”

    直到杨浩把客户送出门口，看着汽车走远，几个销售顾问才缓过神来，站起身来热烈的鼓掌祝贺，杨浩在这个时候也算松了一口气，之前别看他表面上聊的那么轻松，其实精神是一直高度集中的，脑力活动很大，现在一口气松下来，突然就有些疲倦了。

    作为华鑫地产的执行总裁，销售部的顶梁柱，这一单的成交对他和整个公司来说都是意义非凡的，好在不辱使命。

    公司的销售顾问们给杨浩倒了水，然后一拥而上的围了过来，他们刚才也是一直在思考，怎么就成交了？就这么简单吗？好像就是随便和客户聊聊家常，然后介绍介绍周边，聊聊户型，看看房子，之后就签单了。

    “杨总，您好好说说，刚才您聊的很多都没按照之前的套路来啊，怎么就签单了呢？难道就这么简单吗？”有顾问这么问了一句，其余的销售顾问就跟着点头，显然大家都是这么想的。

    杨浩喝了一口水，然后换了个舒服的姿势靠在背椅上，问：“那你说说，之前是什么套路啊？”

    “之前啊……之间就是拉关系，赞美，前期介绍，户型介绍，房地产销售三板斧，然后是逼定，逼定是为了找到客户存在的疑虑，之后就开始解决问题，然后再逼定。”

    “嗯，对，差不多就是这么个套路，这样吧，你们都说说，刚才我哪里不是按照套路的，你们有什么疑问就问出来。”

    有顾问举手道：“杨总，我先来，您看，你刚才和对方聊了很多你以前工作的事情，您不是说，尽量自己少说让客户多说嘛，只有让客户多说，才能从客户的谈话中摸清客户的需求。”

    杨浩先是点头肯定了对方的说法：“对，摸底的时候确实要自己少说，客户多说，但一开始不能冷场，我和客户聊这么多，是因为客户对我之前的工作感兴趣，我是为了拉关系，能拉关系的话题当然要用。”

    “哦。”对方若有所思的点了点头。

    杨浩看到其余几个也在点头，猜测他们应该是明白了，于是赶紧提议：“谁还有疑问，抓紧问吧，趁着我还清醒，我估计再撑一会脑子就不灵了。”

    “我也有问题，刚才您一会聊家庭，一会聊周边环境，一会又聊市里的规划，我觉得有点乱，现在我有些理不清头绪，那客户来了还是按照我们之前培训的讲吗？”又有人提出了自己的问题。

    杨浩解释说... -->>
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