123 不做初一，做十五

    陈静一向不是一个喜欢干等的人，这边请腊梅回娘家找牤牛帮忙看看有没有地可以买，那边她也请王掌柜的，帮忙多留意留意。

    晚上等事情说完，大家都离开的时候，拉豆腐的人来了，而同时，送豆子的人也来了，跟着来的，还有梁掌柜的。

    “姑娘，梁掌柜的要见你。”就在陈静准备回阁楼的时候，张家生来了。

    “好，我也想见见他，走吧！”陈静说着，站起了身，跟着张家生来到了豆腐坊的客厅里。

    “陈姑娘，好久不见啊！”看到陈静走过来，梁掌柜的慌忙站起身，客气的说道。

    “好久不见，梁掌柜的不用客气，来坐。”陈静坐到主位上，伸手客气的邀请道。

    “谢谢陈姑娘。”

    “家生哥，你也坐。”陈静看向站在一边的张家生说道。

    “是，姑娘。”张家生恭敬的坐了下来。

    “听说梁掌柜的找我。”陈静看着梁掌柜的问道。

    “是，陈姑娘，是这样的，咱们也合作这么长时间了，这豆子本来就没有什么利润，而且，你的需求量也确实真的很大，我还要到外地给你弄过来，这样一来一往的，根本赚不到什么钱，全都给你跑腿了，你看这豆子的价格？”

    梁掌柜的看着陈静，意思很明显。

    “梁掌柜的说的也是，咱们也合作这么长时间了，我的为人，相信梁掌柜的也知道，既然你说不挣钱，那我就给你多加一点，每文钱一斤一两的豆子，你看怎么样？”陈静看着梁掌柜的问道。

    “呵呵，姑娘，你也是挣大钱的人，这一两豆子，根本在你眼里算不了什么，咱们这方圆几十里的豆子，全在我这里了，都是为你收的，我可是花了大价钱的，而且豆子的收的也比较贵，你看你能不能在往上加点？”

    显然的，梁掌柜的根本看不上这一两豆子。

    “梁掌柜的真是抬举我了，我们不过时赚的辛苦钱，至于梁掌柜空中的挣大钱，哪更是说笑，我们一家人，起早贪黑的，要是一文钱不挣，我还不如带着一家人去讨饭哪！”

    陈静看着梁掌柜的，淡淡的说道，也打定了注意，不会在往上加。

    “姑娘，我觉的，咱们人哪，说话别说的这么死，你还小，不懂这生意中的辛苦，我也是赚的辛苦钱，每天给你送豆子，拉豆腐，风吹雨打的，也是不容易，你不能把价格压的这么低，不然，这生意没法做啊！”

    梁掌柜一脸为难的说道。

    “呵呵，梁掌柜，咱们那个赚的不是辛苦钱，都是风里来雨里去的，价格就是这样，我真的没有办法在往上加，多的也加不出来，况且，我还有这么一大家子人要吃饭哪！”陈静也是一脸的为难。

    “姑娘，话可不能这么说，钱也不能你一个人赚，你看，你这房子盖的多气派，多大啊！还盖了这么多间的仓库，如果你要是说，你没有赚的钱，说给谁听，谁都不会信的。”

    梁掌柜的很是不死心，尤其是看到陈静家这座在这方圆几十里的豪宅，觉的自己的要求，也不过分。

    “梁掌柜的难道没有赚到么？我可是记得当初我们合作的时候，你可都是用毛驴拉磨车的，现在你都用马了，还两辆马车，你难道就没有赚到么？”陈静笑着反问道。

    “陈姑娘，你一定要这么说么？我可是没有断过给你送豆子的，不管是下雨还是刮风，就是下大雪，我也没有断过你豆子，你要是这么说，就太没有良心了。”

    “呵呵，良心？梁掌柜的话是不是太严重了，你是没有断过给我送豆子，不过，我也没有拖欠过你豆子钱，说句不好听的话，你要是真的断了我豆子，我早就换人了，你觉的价格不合适，我已经给了往上加了，梁掌柜，做人可不能这么贪心，这庄集可不止你一家做豆子。”

    “陈姑娘这话是什么意思，难道想要终止合作么？说来，我们的合约也快到期了，你如果真的不想跟我合作，我也不勉强，不过，我可要告诉你，陈姑娘，可不能年轻一时气盛，就断了后路，到时候你要是在来找我，这价格可就不是这样的了，我可以这么跟你说，这方圆几十里，你要是出去收豆子，恐怕你一个豆子都收不到。”

    梁掌柜看着陈静，洛带威胁的说道。

    “哦，是么？这么说来，梁掌柜的有把握，我一定会找你买豆子喽？”陈静不解的问道。

    “呵呵，陈姑娘，也不是我老梁吹，我就实话告诉你吧！这庄府落魄了，咱们这庄集除了你，也就数我了，我这杂货铺也开了这么多年了，仓库里的豆子，也积压了不少，怕不能及时供应给你豆子，我可是把方圆几十里的豆子，全都给受到了家里来压着，如果我要是不供应给你豆子，你这里，恐怕要做不成豆腐了，你想想，你要是一天做不了豆腐，你要赔给人多少钱，我这里只是稍微加一点而已，大家有钱一起赚，你利润比我高，给我多赚点，你也不会吃亏的。”

    梁掌柜的看着陈静，认真的说道，早就想好了，只要自己威逼利诱，把厉害关系跟陈静说明白，她一定会同意的。

    陈静浅笑的看着梁掌柜的，淡淡的说道：“看来梁掌柜的都算好了，不过，我还是想问一下，这豆子你想怎么卖给我？”

    “呵呵，生意人么？账要算好才行不是，我算了一下，一文钱，我给姑娘九两豆子，绝对不会让你吃亏的，也保证让你有钱赚。”

    梁掌柜的，信誓旦旦的说道。

    “嗯，赚钱是一定的，不过，梁老板有没有觉的，豆子涨价涨得太多了，按照你说的算来，一文钱少三两豆子，这一两银子，就少了三百斤豆子，我每天最少要用几千斤豆子，就会少上千斤的豆子，这比账对我来说，也不是个小数目啊！”

    另梁掌柜的没有想到，陈静的账会算的这么好，他只是一说，她就立马给合计出来了，来前，他只算了自己的利益，也觉的陈静不会亏本，才来说的，现在听陈静这么一算，脸有点僵。

    “陈姑娘的账还真是算的好，不过，就算这样，你也不会吃亏不是，你赚的也不会的。”

    “呵呵，梁老板就看到我挣钱，没有看到我花钱吧！我请人不要钱么？马拉磨，不吃东西，它怎么啦，一家人不用吃饭么？豆子不是放到磨盘上，磨成汁就能做豆腐的，如果梁老板要是坚持，我也只能很无奈。”

    陈静看着梁老板，意思明了，如果他要是坚持，这声音就拉倒。

    “我觉的陈姑娘还是好好想想的好，毕竟这停工一天，是要耽误不少钱的。”

    梁掌柜再说劝说道。

    “谢谢梁掌柜的好意，不过，这亏本的事情，我是不会做的。”陈静淡淡的说道。

    “既然如此，我就只能送完这个月了。”梁掌柜为难的说道，心里早就盘算好了，陈静这几天收不到豆子，一定会亲自来找自己的。

    “既然梁掌柜这么说，我也很无奈。”

    等送走了梁掌柜，张家生才一脸气愤的说道：“这个梁掌柜，心还真是黑啊！竟然少给这么多豆子，亏他说的出口，要不是我们一直都是从他哪里拿豆子，供应豆腐给他，他能赚这么多的钱么？”

    “事情都这样了，咱们什么都不说了，对外收豆子，另外，他不来送豆子了，就不给他们家拿豆腐了，省的耽误时间，供应给他们家的豆腐又不多，还不如多做几坛子茶干子赚钱哪！”陈静淡淡的说着，心里面开始盘算着，拉豆子的事情。

    “嗯，可是姑娘，这豆子咱们到哪里去弄？”张家生皱眉问道。

    “收，把消息传出去，陈家收豆子，一文钱一斤一两，拉来就能卖。”陈静站起身，冷声说道，她还不信了，这方圆几十里，就在也没有豆子了，只要自己能熬过去，到时时候她非要压梁掌柜的价格不可。

    第二天一大早，张家生就到街上，把陈家收豆子的消息，传了出去，与此同时，腊梅也请牤牛帮忙，让他帮忙看看能不能买些地，另外，告诉别人，陈家收的豆子，比别人买的要高。

    自认为豆子都收的差不多的梁掌柜，此时正在得意洋洋，等着陈静前来求他。

    “老爷，这陈家都开始收豆子了，你就松松口，不然，咱们家这么多豆子压在这里，不麻烦么？”

    看到从集市上路过，拉着往陈静家一车又一车的架车子，梁掌柜媳妇着急了。

    “怕啥！这方圆几十里，哪有这么多豆子，有的也给我们收的差不多了，她就是把方圆几十里的豆子都收了，也熬不了几天的，到时候还不是要给我们送豆子。”梁掌柜可谓是信心满满，注定了陈静一定会来求自己。

    陈静家大门口，张家生放了一干秤，称过豆子后，卖豆子的人帮忙把豆子抬到仓库里，然后在到门口，从张家生那里领钱，其他人，都在院子里忙着干活。

    “陈家的仓库还真是大，不知道秋后还收不收豆子，地还空着哪！这陈家要是收豆子，我那几亩地，就全种上豆子，到时候拉来买。”正在往仓库里扛着豆子的男人，对同伴说道。

    从住院走过来的陈静，刚好听到了两人的对话，笑着说道：“这为大叔，你家有几亩地？还没有种玉米的么？”

    “陈姑娘好。”男人一看是陈静，慌忙放下手上的粮食，恭敬的说道，满脸堆满了笑意。

    “大叔不用这么客气，我刚刚听你说，你家还有闲田是么？”陈静问道。

    “是啊！这鬼天，也不下雨，也不敢往地里种玉米，要是不下雨，就麻烦了。”男人苦着脸说道。

    “大叔，你种豆子吧！下不下雨，问题都不大，秋后我们家还收豆子，有多少收多少，如果你现在跟我签下协议，我到时候给你更高的价格。”

    “真的么？秋后还收？”男人惊喜的问道。

    “嗯，秋后好收，有多少收多少，而且到时候给你们更高的价格，一斤一文钱，但是价格高，是有要求的，我要你们挑拣好的豆子，要干净。”陈静看着男人说道。

    “没问题，咱们自己家的豆子，一定会干净的，不过，姑娘，这万一你要是秋后不收了，我们要是种玉米，还能吃，这豆子也不能当饭吃啊！万一你不收了，我们不就麻烦了么？”

    男人听到陈静的话，有些心动，也有些担心，比较一家老少，不能啃豆子吧！

    “大叔你不用担心，这样，你回村上，号召下村上的人，如果有人跟你一样，地还是闲着的，就告诉他们，我会按照地亩，先付一定的定钱，如果我要是不收了，你们也不会损失多少，毕竟，即便是我不收，也会有人收的，况且，我豆腐坊每天需要上千斤的豆子，怎么可能会不收豆子哪！我现在啊！就是头疼，仓库里的豆子不够用。”

    陈静看着男人解释道，突然觉的，自己现在就算买不到地，也可以到秋后弄到冬天的豆子。

    “给定情？陈姑娘说话当真么？”男人觉的，好事来的太突然了，有点不可置信。

    “大叔，你贵姓啊？”陈静问。

    “哦，姑娘，免贵姓李，你叫我老李就行了。”老李看着陈静，恭敬的说道。

    “李叔是吧！这样，你先把这些豆子搬到仓库里去，我在这里等着你，回头带你出去说明这个事情。”

    “好，好好，姑娘，你等着，我一会就回来。”老李说着，扛起地上的豆子，就往仓库里大步走去，同伴看到，也慌忙扛着豆子跟上。

    “慢点，不着急，我有的是时间。”陈静看到两人着急的样子，笑着安抚道。

    “姑娘，走吧！”一会的功夫，老李就跑了出来。

    “好。”

    陈静家豆腐坊的大门外，张家生正在忙碌着。

    “家生哥？今天收了多少豆子了？”陈静走到张家生的身旁问道。

    “收了几千斤，一就够一天多用的，还是差多了。”张家生忙里抽闲的说道。

    “嗯，先停下来，我有话要说。”

    看到陈静走出来，曾在街上见过陈静的人，都开始议论纷纷起来。

    “大家静一静，静一静，陈姑娘又话要说。”老李看到门口的人都闹闹哄哄的，就站了出来。

    “大家好，我想我不自我介绍，大家也知道我是谁了，我今天想跟大家说件事，今年从收割了小麦后，就不见下雨，大家很多人地都还空着的吧！没有关系，大家听我说，你们种豆子，秋后我来收，凡是在家里挑拣干净的豆子，我都给一文钱一斤。”

    听到陈静这么说，前来卖豆子的人，炸开了锅，议论起来。

    “一文钱一斤，这陈家还真是财大气粗啊！竟然这么大手笔。”

    “就是，不过，这要是秋后她要是不收了，咱们可怎么办？总不能一家老小都在家里啃豆子吧？”一人担心的说道。

    “也是啊！现在虽然还可以种豆子，不过，这还是种玉米要踏实点吧！毕竟这一年到头的，不能不吃不是，要是粮食收成不好，还能吃窝窝，这豆子可怎么弄。”

    “大家先静一静，先不要说话，先听陈姑娘把话说完。”听到人群又炸开了锅，老李又站出来，舍着嗓子吼道。

    “老李，你今天咋了？啥时候成了陈家的管家了？”一个和老李还算熟识的男人，取笑道。

    “去去去，这说正事哪！别胡扯，不管是种豆子，还是种玉米，那个不是想过的好点，一文钱一斤，谁家卖过这么贵的豆子啊！”

    “也是啊！陈姑娘，你就说说吧！”男人起哄道。

    陈静看了眼貌似和老李很熟悉的男人，淡淡的说道：“我可以跟大家签一份协议，凡是跟我签下协议的庄户，我都会先付一些订金，按照地亩给，不过，我有个要求，秋天的时候，一定要给我多少豆子，一文钱一斤，这也是市面上最高的价格了，我要求你们，让家里没事的人，闲来无事的时候，把豆子给挑拣干净，然后送来我收，如果你们送来的豆子不干净，我不会收的，你们的豆子，必须只能买给我，其他人，一律不能卖，如果谁违反了协议，我就要到县衙去告他，如果我违反了协议，你们也可以来告我。”

    陈静冲着众人，大声的说道。

    听到陈静提到县衙，众人都静下来了，谁都不喜欢那个地方，但是陈静说的也很合理，心动的人，还是数不胜数。

    “这，陈姑娘，这要怎么弄，我们找谁签协议啊？”老李第一次看到陈静，觉的这姑娘是个善良的姑娘，不会骗人，所以，第一个站出来帮陈静。

    “你的找我，其他人的，找你。”陈静看着老李，笑着说道。

    “找我？”老李一脸的不可置信。

    “对，就是找你，这里站的人，我也没有几个认识的，你应该大多数人都认识，你看你能不能帮我核实，家里有几亩地，能收成出来多少，合计下大概能收多少豆子，多少地，还有，多少户人家，家里有几个人。”

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