第二百七十节 大投入[下]

bsp;   是，秦朗怎么可能那么容易得到财团的支持？这甚至比他有足够地资金收购他的公司更加缺乏合理性。

    联合碳化物和联合纺织技术还没有盈利。财团怎么可能继续借钱给他？难道他抵押了什么？或他允诺了什么？还是他又想出了什么可以让财团满意的计划？不管怎样，除非秦朗付出足够的代价，财团不可能在借钱给他，但他又有什么可以付出的呢？

    问题实在太多了，它们的答案又是什么？霍尔特既害怕又好奇，但他小心的隐藏了自己的心情。表示：“我不认为你们地条件能够使我动心。”

    一个错误的回答。如果他直接拒绝，秦朗和瑞切尔会感到事情比较麻烦，但他说“我不认为你们的条件能使我动心”，这意味着只要价钱合适，他就会出售他的公司。

    门仍然开着，还可以进行谈判——但只要谈判，他们就能取得胜利。

    秦朗地那种习惯性的、刀子一样地微笑又来了。“既然你认为我们的收购条件不够高，那么你的条件是什么。霍尔特先生？”

    —

    霍尔特感到强烈的刺痛，随即爆出一阵对自己的愤怒——他本应该直接拒绝。不过事情还是有相当充足的回旋余地，只需要提出一个秦朗以及他背后的财团无法接受的条件，并且在谈判中一直坚持它。最后，秦朗就不得不放弃收购。

    但是这样一个条件需要经过仔细研究才能得到。他需要弄明白秦朗或支持他的财团能够承受的底线。而且提出的条件既不能太高，否则会让人觉得他毫无谈判的诚意……尽管他确实不愿意谈判，不过明显表现出这种态度将使支持秦朗的财团觉得自己受到挑衅，并带来危险的后果；当然也可能根本不存在财团的影子，但过分刺激像秦朗这样一个与财团有广泛联系的角色同样不是明智之举。

    毕竟还有那样一种可能，也许秦朗会在极端愤怒的情况下向某个财团允诺一些平时他绝不会答应的条件，然后借助财团的力量强行收购他的公司。

    霍尔特不想冒险。“我需要与我的合伙人及律师商量，然后才能提出条件。”最后他说，“当我们就谈判条件达成一致意见以后，我会联系你们。”

    “一个星期。”只是出于对拖延战术的顾虑，瑞切尔提出一个期限，“一个星期之后，无论你是否已经与合伙人及律师达成一致意见，我们都会再回来。很抱歉，霍尔特先生，但我们太多没有时间浪费在毫无意义的等待上。”

    她的近乎警告的要求让霍尔特怒不可遏，但也无可奈何，最后不得不接受它。

    但他仍然很轻松。一个星期，理论上来说已经足够想出一个合适的谈判条件、一个他需要的理想价格，并且还可以弄清楚事情背后是否真的有财团的影子；一个星期，已足够做完许多事情了。

    霍尔特完全没有意识到他正在犯错误：他调查的东西越多，获得的情报越多，他得到的结论以及想出的谈判条件就越来越偏离正确方向。秦朗的经济实力被严重低估了，尽管不是他一个人这样，即使摩根与洛克菲勒也只是在秦朗参与他们的游戏后才意识到他掌握的活动资本已经达到五百万美元，并且还稍稍惊讶了一会儿，但至少其他人没有遇到也不会遇到他面临的收购危机。

    更加不幸的是，霍尔特一点也不知道秦朗利用股票交易市场的动荡使自己掌握的活动资本几乎增加了一倍，而且这样做的目的就是为了收购霍尔特制造公司。他根本没有想到这个问题，也没有人告诉他，因此霍尔特以及他的合伙人和律师的错误就变成灾难性的了。

    先，他们确认秦朗身后没有财团的影子，接着，他们认为他掌握的资金绝不会过三百四十万美元，因为他提出的收购金额只是三百三十万，按照大毒蛇武器公司及它的子公司的状况，就算他保留了部分资金应付谈判但也不会比十万更多，因此三百四十万是一个合理的数字。

    因此他们提出的收购金额是，三百七十万，并且这个数字不包括安抚工人的费用。

    霍尔特相信秦朗绝对拿不出这样一笔巨款。

    甚至当谈判按照规定的时间开始后，以及谈判进行的过程中，他始终坚信这一点：在极不情愿的将收购金额提高到三百五十万美元之后，秦朗和瑞切尔就不再增加一分钱，相反要求霍尔特降低他的条件；而当这个要求被拒绝后，他们就把谈判重点转移到其他方向。

    但这样做毫无意义。收购金额是所有条件中最重要的一条，其他条件都只是枝节问题，即使达成一致意见也无济于事——所以霍尔特干脆没有计较这些“无关紧要”的问题，以便显示自己在谈判中的诚意，于是很快，问题就只剩下了最关键的那一个。

    当然谈判也可以结束了。

    “秦先生，麦克布莱德小姐，在我的公司已经做出巨大让步以后，如果你们还不能与我们在收购金额上达成一致，我认为谈判可以到此为止了。”霍尔特微笑着，他已看到胜利的曙光。

    “你仍然坚持你的条件吗，霍尔特先生？”瑞切尔问，“三百七十万？”

    “是的。”

    “既然如此，好吧。”与瑞切尔交换一个眼色，秦朗慢慢的说，“三百八十万，我们出这个价。”

    几秒钟后，秦朗这番说得如此漫不经心的话才被反应过来。“什么！”霍尔特几乎气都出不来了，他的律师也是。

    “三百八十万。”瑞切尔脸上洋溢着胜利的笑容，“我认为我们可以达成一致了。”