第32 章 贾磊大忽悠！

点头说。

    “其实商场代为租赁这件事儿，对你们来说可是个大好事儿！我给你们算一笔账你们就明白了。

    我们的铺子最小的才10平米，一个月的租金是2000块、一年就是2万块，用不了5年你们买铺子的本钱就回来了，还有什么比这更好的事吗？”贾磊问到。

    “咦？听老板你这么说，好好像真的是这样啊！”在场的人听到这惊讶的说，然后好多人就开始低头掐着手指算账。

    “你们别算了，我早就帮你们算好了！

    十平米的铺子一个月的租金是2000块，一年就是2万块。12平米的铺子每个月的租金是2500块一年就是25000块。哪怕我这个铺子卖到10000一平米，十平米的铺子也才卖10万块而已。

    也就是说，你们买铺子的钱5年就能回本！

    到时候你们不但能把投的那10万块的本钱全都拿回去了，还能白得一个可以一直收租的旺铺！这么好的事儿你们还到哪去找啊？”贾磊大声的问，他觉得自己现在的样子就像再做传销一样。

    “这的确是大好事啊，老板你们这什么时候开盘？”屋里的人听到这里立刻激动的问，才这么一会儿他们就被贾磊忽悠瘸了。

    “我们的铺子有限，主要是供应厂商和批发商的……，只有他们剩下了才会拿出来出售的，所以我现在也不知道还能剩多少铺子！”贾磊特别犹豫的说，。

    贾磊这话当然是假的，对于见过30年后房地产销售的各种套路的贾磊来说，捂盘、内部价什么的营销手段他可是一清二楚的。

    物以稀为贵！

    只有让大家觉得五鑫批发城的铺子和摊位一位难求，大家才会迫不及待的抢购的。

    ******

    海岛的房价一天一涨，贾磊抱着自己的那几栋楼就如同抱着几个大金元宝一样舍不得卖。

    只是眼瞅就要进入6月份了，再不卖海岛的房地产泡沫就要破了、楼市就要变天了……

    于是在1993年5月25号这天，贾磊的五鑫批发城终于要开盘了，23号五鑫批发城开盘的消息一出，24号晚上就有人连夜来排队等着买房了。

    “这是这几栋楼的平面图，我在上面贴上红纸的就表示已卖出，贴蓝子的就表示已经预售出去的。等到开盘的时候我会给你们每人也发了两叠这样的贴纸，谁的卖家成交了就立刻把名字和纸贴上去，免得到时候人太多了出现一房两卖的事。”一大早贾磊就拿着两沓学校里常用的红蓝贴纸对售楼处的人说。

    这些人就是他早前雇的那群大学生，80个人里因为种种原因，贾磊最后只留下来50个，贾磊对他们经过了一个星期的培训后就准备让他们临时上岗卖房了。

    “你们先和客户介绍房子的基本情况然后签合同，这时就可以把蓝色的预售纸贴上了。预售期的有效时间是十分钟，十分钟之内卖家不交定金或是尾款前面的合同就撤销。

    卖家交了定金后你们再在卖出去的房源上贴上红色的以售纸，这样大厅里的人就可以一目了然知道商铺的销售情况，无论是买家还是卖家都能第一时间知道还剩多少房源、在什么位置了。”贾磊介绍说。

    这种销售方法在当时很常见，后来甚至还被国家强制推行了！

    “老板你让我们卖房难道连个售楼模型都没有？就卖这个板子吗？”陈辰惊讶的问，别的售楼处都有个房屋模型的。

    “咳咳！我们五鑫大厦这么大几栋楼摆在那里，还用得着什么模型啊？这个板子比模型看起来简单明了、实用多了，就这么办吧！”贾磊不好意思的咳了两声说。

    “渍渍！贾磊你也太抠了，只这一笔你就能挣好几个忆呢？居然连个房屋模型都不舍得做！”山九寨站在一边叹为观止的说。

    “现在海岛的房子这么抢手，就算没有模型我的铺子几个小时也能全卖光的！那我干嘛还要花那么多钱去做那种华而不实的东西？”贾磊翻了个白眼说，他这是节约！

    不过想要成为一个成功的生意人光靠节约是肯定不行的，作为一个成功的老板该大方的时候就绝对不能小气。

    “我这个老板虽然平时做事挺抠的，但我对员工可不小气，普通售楼处的员工买一套房子出去只能拿到售楼款千分之三的提成，你们这次不但能拿到提成，每人还能拿到两个内部认购名额。

    我们这次总共有五万平方米的销售面积要卖，等销售结束以后你们每人都能够赚到几万块提成款。我劝你们最好给自己留下一套房，作为内部员工买房你们只要交三成首付就行，只要你们一直不辞职剩下的房款可以从您们每个月的工资和收入里扣。”贾磊说。

    要知道，这年头可没有什么房贷和分期付款，普通人想买房子有全款着一种方法，贾磊这样允许员工分期付款的做法让大家立刻觉得他是一个好老板。

    “可是我们每个月的工资才才三四百块钱，要花多少年才能把买铺子的贷款还上啊？这种房子我们可买不起！”陈辰苦笑说，其他的人想到那十万块钱的房款也都觉得那是一笔天文数字。

    “你们这一群蠢货！贾磊这个卖房的人都不怕你们还不起钱，你们怕什么？你们该不会忘了贾磊搞的那个代为租赁的业务了吧？

    按照那个合同，你们把房子买回去以后就不用花一分钱了，一个商户每月交的那两千元钱的租金就足够还房款了。

    贾磊这么做就相当于把两个铺子白送给你们一样！”山九寨翻了个白眼说。

    “老板您真是对我们太好了！”下面，员工听到这里立刻感动的说。

    “你们是五鑫房地产公司的第一批员工，我不对你们好还能对谁好啊？我之所以这么做，只不过是想让大家一起齐心协力的把工作干得更好！公司好了大家才能一起赚大钱！”贾磊特别煽情的说，他说的这番话把下面那群刚出社会的大学生感动得热泪盈眶的。

    “老板你放心！我们这次一定会好好表现的，绝对不辜负老板你对我们的信任！”陈辰立刻带头说，其他员工也纷纷附和说。

    “别的话我也不说了！趁着还有时间大家把资料再背一遍，省得待会儿客人问问题的时候你们答不上来。咱们今天一定要把事情干得漂漂亮亮的、让五鑫房地产公司在海口一炮而红！”贾磊举起拳头说。

    “让五鑫房地产公司一炮而红！”下面那群热血青年挥着手臂，气势恢宏的跟着喊起的口号。

    五鑫房地产公司真的一炮而红了，25号9点售楼处开门前，门口就已经排出了几千人的长队。

    贾磊那个代为租赁，五年回本的广告词实在太深入人心了，好多人东挪西凑、搭上了自己一辈子的积蓄也要在这里买到一个摊位。

    所以房地产公司门口才排了这么长的队，于一般房产公司开盘时门口那些炒房的人群比，贾磊的顾客里好多都是真正打算买房投资，长线持有的普通人。

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