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第一百七十章: 品牌定位

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    柳相对能明白父亲的意图,他点点头没有说什么。

    只要父亲将这件事情记挂在心上就好,至于什么时候开始深入接触,谈怎样的条件,一切还是凭父亲做主。

    “对了,你觉得秋田小町这种稻米真的可以卖到那么高的价格吗?”

    自从那天与儿子谈完以后柳如山自己也考虑了很长的时间,但有些问题他怎么也想不清楚。

    柳相对思索了一下点点头说道:“可以的,不过单纯凭现在的普通包装是不可以的,虽然它的口感非常好,但现在缺少与之相配套的营销机制,而营销除了广告与口碑之外,还有包装与辨识度。”

    “货卖一张皮,秋田小町具备了高端产品所必须具备的品质,就是区别于大众米种的优良口感,但它的包装还太普通,还依旧停留在普通包装的程度上,白皮包无法凸显品质,让它泯然于众,所以第一步,我们就要改善包装。”

    “改善包装分两个方面,一是由原来的百斤包装变成小包装,五公斤或者十公斤的包装让它实现便携性,二是包装上增加广告辨识,增加简介,将这种米的特殊性明明白白的写出来,广而告之。”

    “有了优秀的包装,我们还需要广告的推动,让更多的人去知道这个米种,知道它的与众不同,找到专属的消费人群。”

    柳如山皱起了眉,他思考着柳相对的话,感觉儿子的这番话有些太复杂,所说的策略与传统的粮食贸易手法区别很大。

    “这样做成本是不是太高?”

    沉吟了一番,柳如山慎重的说道。

    “这也是它售价高的一个因素。”柳相对淡淡的说道,“营销是有成本的,包装,广告,甚至是渠道都会计入成本,而这些都会附加在价格上。成为品牌的附加。”

    “而品牌建设是一个长期的过程,也是一个相互促进的过程,我们前期投入资金去推广某一类产品,等它被消费者认可以后。它也会反过来提升品牌的知名度,所以,这些投入,应该不仅仅是为了秋田小町,也是为了‘如山’。”

    “至于价格。那天我也只是随意的估算,究竟定价到多高,还需要后期的成本核算,但我知道,只要定价是合理的,总会有它消费的特定人群,而且这种产品将会给我们带来不可估算的利润。”

    柳相对呵呵一笑,他很自信的看着父亲继续说道:“大众粮食产品靠走量挣钱,高端产品就是走单体的,而‘如山’想变成一个完整的品牌。高端产品是必须有的,我想的就是以秋田小町这个产品进行测试,进行高端产品的试推广。”

    柳如山的眉头依旧没有松开,他摸出根烟点燃,狠狠的吸了一口,良久后才问道:“相对,你想过华遵这个小县城的消费水平吗?你想过高价粮的市场接受度吗?”

    “谁说我们就必须在华遵推广这个品种,难道我们不可以推广到山塘,津门,京都甚至全国么?”

    柳相对看着皱紧眉头的父亲说道:“现在我们的生活水平是很低。但社会总在发展,谁敢保证在三年五年八年以后,人们的收入不会翻上几番,而使高端米的销售不在局限于先富起来的人群。 而且我觉得,未来的销售渠道将会更加多样话,大的超市,连锁的粮食卖场,甚至电脑网络平台,都有可能取代传统的销售渠道。使我们面对的人群不在局限在一城一地。到那时候,你想象一下会是怎样的一个场面?”

    “所以,接受度根本不是问题,我们现在要做的关键事情,是找到好的产品,然后占下来,为未来储备力量。”

    柳相对笑容更浓,社会的进步是必然的,互联网时代也是必然来临的,无店铺销售模式必将占领粮食销售的半壁江山,到那时,谁有好的产品,谁就赢得了先机。

    柳如山没有接话,只是一口一口的抽着烟,儿子说的有些东西他不能很好的理解,虽然前景乐观,但他还是趋于保守,认为这个步伐有些大。

    屋子陷入安静,两人都不再说话,柳如山有他的考虑,柳相对则想到了别的问题。

    “爸,‘如山’这个牌子你有没有注册?”

    看着父亲将烟抽完,柳相对才开口问道。

    “注册?”

    柳如山摇了摇头,“还没有,注不注册有区别吗?”

    柳相对揉了揉鼻子,慎重的说道:“有,区别很大,如果不注册,我们前期所做的一切很可能功亏一篑,为别人做了嫁衣。”

    “我们现在所做的,都是为了形成品牌做铺垫,无论是南方米,还是玉米的兜销,包括我们正在谈的秋田小町策略。”

    “如果别人先行一步将‘如山’这个牌子注册下来,那么我们势必得改弦易辙,或者注册新名,原来的辛苦就白费了,我们只是靠着这些点子挣了些钱,而没有做成一个事业。”

    “我想爸你也不仅仅是想简单的挣一些钱,而是想做一份自己的事业吧。”

    他看着父亲,柳相对将一些心里的话认真的讲了出来。

    “粮食很难形成品牌,是因为产地太杂乱,因为产地的不同,种植者的水平以及加工厂的设备等等原因造成质量高低不等,口感万千,这些因素是我们无法控制的,作为贸易者,我们唯一能做的,就是挑选出质量不错的,具有长期销售可能的产品,将它们纳入我们‘如山’品牌的体系。”

    柳如山赞同的点了点头。

    “‘如山’要走的,是一条选择产品,构建渠道的路,它本身并不会加工出粮食产品,但它是一个筛选机器,进入‘如山’名下的粮食,一定是性价比最优的粮食。”

    “‘如山’最终的定位,是让所有购买者都能放心这个品牌,喜欢这个品牌,让所有供货商都希望自己加工的粮食能贴上这个品牌。以进入这个体系为荣。”

    这才是柳相对心中对‘如山’最清晰的定位,它将作为一个平台品牌出现在粮食贸易这个行业,连接起产地与最终的消费者。

    柳如山也有些心潮澎湃,可他很理智。看着一脸激动的儿子,他轻声的问道:“我们能走到这一步吗?能做到这一步吗?”

    “能!”

    柳相对毫不犹豫的回答。

    严格意义上讲,他不是第一个有将渠道做成品牌想法的人,因为在这个时候,京都的国美。已先行一步。

    国美从来没有生产过一个电器,但它绝对占据了华国一段时间内的... -->>
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