第一百五十二章 公平竞争

/>     林娘带着姚妈妈、安平、袁勇到达星月楼的时候，正是午饭时间，这里人声鼎沸，热闹得很。听说这里的消费水平令人咂舌，照这样的人流量来计算，那日进斗金真的不是形容词。

    一进大堂，就有身着星月楼制服。训练有素的伙计过来。直接把她们一行人引向摘星阁。

    “安总管来了？”刚一上楼，就有一个上了年纪的精练老人眼尖的看见了安平，立马上前见礼。“在下宝丰行的掌柜纪山。见过风云大当家！”

    人老精鬼老灵，一看就是做生意的老油条子，尽管面对的人要比他年轻一大截，仍然非常客气的首先见礼。闻得这边的动静。祥记南货的卢掌柜、德益栈的左掌柜，还有顺成商号的孔掌柜全都围拢过来。

    林娘也客气的跟他们互相打招呼。到底是年轻后辈，而且还是女子，自然也把姿态摆得极谦卑有礼。虽然这里对女子经商并不是那么排斥，而且那些大门大户的女主人或多或少的手里头都有产业。但毕竟露面的还是不多。

    其实这也是林娘的谦逊的性子使然，就算她今天趾高气扬的，这四个人也绝对不会显露出半分的不满来。这风云的稀奇物什虽然还没有正式进驻琼海城。但在冀州、绥县闯荡出来的风光战绩他们可是清清楚楚的。

    这些把生意做到有名有望的商人，绝不是孤陋寡闻之辈。而且那些大商号往往都是连锁或家族经营。其实在琼海城也不是不能找到风云的产品。只是介于小柳树村的出货量以及渠道不畅造成的成本上升等问题，数量不多而已。那些东西在琼海的受欢迎程度以及利润的高低，哪一个没有看在眼里？

    他们之间看似平和，其实背地里早就明争暗斗过一番，不然今天出现在摘星阁里的也就不会是他们四人了。这会儿见到正主，哪里还会计较对方的态度？咬着牙的也要拿下风云在琼海城的代理才是正事！

    吹面不寒杨柳风的天气，阳光正好，摘星阁四面窗子全开，清爽带着花香的风徐徐的拂来，心旷神怡。透过窗棂，琼海城井然有序的街道、如织的行人、喧嚣的市集尽收眼底，看着缩小无数的芸芸众生，站在那里赏风景的人如同神祗般超然。

    想来身居高位者看劳苦大众时，也就是带着这种满足而超然的心理吧。

    但对林娘来说，这种视觉感并不陌生，仅仅五层楼的高度还不能让她有什么感叹。随意的轻踱了一圈，安然的落座。

    在她看来，这真的不算什么。可她的这一随意行为落在那四人的眼里，却是暗自心惊，这个年纪小小的女大当家不简单！这些人确实是第一次来琼海城，而且是第一次上摘星阁没错吧？就算是他们这些常来常往的，每一回上来都免不了惊叹一番，能保持那份淡然的真的没几人。这让原本存了几分轻视的心也在这一刻不自觉的收起。

    “大当家，不知道贵商行准备在琼海城选择几家代理？”卢掌柜、左掌柜，还有孔掌柜心下有些着急，按风云的套路，每一地的代理好像只有一个。若琼海也这样，那他们可就悬了，人家纪掌柜能稳坐如泰山那是因为人家背后有大树，虽然他们背后实力也不差，可到底是有区别的啊。

    “说实话，咱们商行选择的代理，其实就是伙伴，大家往后共同发展，共同进退的，自然是宜精不宜多。”林娘轻啜了一口茶水，“不过琼海城可不是小地方，而且咱们商行的特色产品以后会越来越多，一家怕是也很难吃得下，我们这也正伤脑筋呢。承蒙大家对咱们商行这么关注，这么看得起，这次还请各位帮着斟酌才好。”

    目光不紧不忙的在一众人的脸上轻轻滑过，不厚此，也不薄彼。那意思很明显了，要想做风云的代理，大家就拿出自己的诚意来。

    所谓代理，那就是风云的稀罕糖果、皮鞋、皮毛衣服以及将来开发出来源源不断的新产品，甚至往后等风云的销售网络建成以后，全国各地的名优特产等等，全经由他的手，由他在所划定的区域销售。仅此一家，别无分号！

    香饽饽就摆在那里了，大家都看得着。可回报给风云的呢？利润的几成？怎样的合作方式？

    一家独大？皇帝的朝廷上还讲究一个牵制平衡呢，林娘怎么可能做出把所有的鸡蛋放在一个筐里的蠢事来！冀州的代理文林表面上是一家商行的东家，其实他早就是风云的人。也就是说冀州市场其实全在风云自己的掌握中。

    绥县的李家倒是真的一家独大了，不过其中原因有三。其一是市场份额不大；其二是风云总部就在绥县，就算李家真有个风吹草动，很容易就知道了；还有最重要的其三，李家的盐场得天独厚，于风云与楚国的交易出力甚大。

    现在轮到琼海城，就得看看人家能做出什么条件了，这确实是林娘的真实想法。

    ‘特色产品以后会越来越多’，这话落到在坐的掌柜耳里，那是怎么听怎么好听啊。现在的东西就算是拿出一样来，独霸琼海城的市场，那也是好大的一块肥肉啊，这怎么能叫人不心动！再听听，‘帮着斟酌’，这话有水平啊！到底怎么个斟酌法，意思就是你们自己看着办，花多大的代价，吐多少利润出来，人家不给标准，你们互相杀个你死我活，价高者得！

    再看向这个年轻的女当家的目光都为之一变。真的很年轻，才十六七的年纪。他们家里这么大的女孩子这会儿要么正做着白日梦，要么正悲春伤秋呢！看看人家，低调朴素的装束，却散发出从容优雅的气质，慧黠而恣意中透着掌控全局的气场与之浑然天成一般，圆润老练比起他们这些老油条那也是有过之而无不及啊。

    沉稳的宝丰行掌柜纪山心里也开始打鼓，这是要公平竟争的意思？双眼开始忍不住不时的往门口张望。(未完待续。)