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173.好为人师的顾时川

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    顾时川来江城的时候,郑斯南穿着Laura送的那件马海毛毛衣去接他。这次没约车,因为办公室就在火车站旁边。

    “哎呦,我们Laura眼光好,这件毛衣很适合你。”顾时川伸手与郑斯南握了一下,不知道是客气还是真心的夸了她一句后,话题立刻转到生意上:“你上次给我电话,我想起来是不是国营商场不肯进货?”

    “你还蛮敏感的。”郑斯南低头轻笑,不得不点头说是。

    “资本主义买办…….”顾时川笑着说道:“我几乎能猜出他们会说什么。”

    “你怎么这么了解?”郑斯南好奇地看向他。

    “你不会认为,波卡是我的第一份工作吧。”顾时川耸了耸肩,笑说道:“去你办公室,把你的客户拜访备忘录给我看看。”

    “找突破口吗?”郑斯南问。

    “讲真话的那些,就不用再理会他们,晾着就行,1994只有2个月了,不急。”顾时川利落说道:“讲假话的那些,就是你的工作没做到位,我和你一起再去。”

    “礼没送到位?”郑斯南问。

    “不知道,我要先看你的备忘录。”顾时川说:“你的方向是对的,快速拿下合资商场和酒店,帮波卡在江城打出名气来。第二重要的就是你自己的专卖店。”

    “但这全部加起来,我首单货量也铺不出三分之一去。”郑斯南说。

    “原本我也是想首单铺货尽量的多。但在这趟来的

    火车上我想了一路,这几个口味的产品保质期都是一年,你在半年内卖完都是OK的,半年后可能就要打折销售了。”

    顾时川分析说道:

    “所以从市场角度,你不必急着求人家进场,按节奏一批一批的进,前面的是战友,我这边会多申请政策;后面就等到他们来求你了,要好柜位、不参加商场买赠、让商场送堆位、送立面广告,都可以谈,倒比现在求着他们进场更好。”

    “是这个道理,但货压半年我心里不踏实。再说,”郑斯南不是没想过这些,但她最大的问题是没钱,没钱把货压着去吊商场的味口,自己再筹钱去进第二批货:“波卡进货的节奏,我是不敢乱的,你知道的。”

    “我知道。”顾时川微微笑笑:“合同是方园签的,但向总部下单还得由大中华区来不是。”

    “你能压十天半个月,还能压一两个月?”郑斯南摇头:“合同条款袁时进门儿清,他见我不按约定节奏下单,直接和总部联系,你我都得完。”

    “没有的事。”顾时川淡声说道:“我会让袁时进无法联系上那边。不过也确实如你所说,订单拖不了太长时间。我的意思也是你不拖订单,按时进货,钱尽量准备,实在不够的,我让财务处理一下入帐周期。”

    “十万八千里的电汇,从财务上再拖一拖,一两个月的周期就能拿回来了。”

    “……谢谢。”郑斯南低

    声说道:“那就按这个方向走,我尽量备钱、也尽量多渠道把货出出去。”

    “多渠道?”顾时川皱眉看向她:“除了一个自营店、中外合资商超和酒店,还有什么渠道?你们以前做饼干的渠道绝对不能用。”

    “……好,不用。”郑斯南轻挑了下眉梢,不置可否地应了一句。
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