第022章 向着梦想前进

    自从调到市内最大的商场上班以后，随着每天人流量的汹涌出现，万朝晖在推销技巧上得到了更加充分的锻炼。谭总代理的两个世界知名品牌相机：佳能和美能达，公司给她们员工下达的明确指示是主推代理的品牌机，两家相机厂商的区域经理为了刺激营业员的工作积极性，为厂家谋取更大的利益，特立了一份奖金提成规章：凡销售一台普通的“傻瓜”相机，就提五元钱，销售一台变焦“傻瓜”相机，提十五元钱。整个柜台五个人，两男三女，两对青年的男女搭配上对班，一位中年大姐长期上白班。五个人都算是公司一等一的销售高手，起初，他们这些老资格对于新来咋到的万朝晖的销售能力持疑惑的态度，毕竟进公司时间短了，经验能力有限，特别是两个女同事心里有点憋屈，因为按公司的规定，大家的销量是合在一起平均分拿提成奖金的，谁的推销能力差了，销量就难以做好，自然会拖整个团体的销售总额的，最终自然是影响他们的奖金收入问题。两名男同事倒还蛮欢喜的，因为又来了位美女。

    和万朝晖搭档的是一位很帅的男同事，年轻比万朝晖长两岁，俊男美女搭档，按照老话说：男女搭配，干活不累，是很容易擦出爱情的火花的，但是冷艳的万朝晖和帅哥在一起上了一个星期的班，便从一个小细节上，看穿了这位帅哥的品性，尽管他的专业技能令万朝晖刮目相看，只是这个看似不太引人注目的细节，却令万朝晖对这位帅哥产生反感情绪：有位顾客来配置闪光灯，帅哥叫万朝晖去柜台下面的盒子里拿四节备用的五号电池为顾客试用，万朝晖按照他的吩咐，找出旧电池握在手中准备交给帅哥，没有想到帅哥趁机占万朝晖的小便宜，用他那细长的手指故意包裹触摸万朝晖白嫩的小玉手，万朝晖不露声色的反过来把电池倒在他的手中，然后迅速把手抽回来，其实她内心对帅哥这一举动充满了鄙视，只是顾着彼此的面子，不想把小事张扬成不得了的大事，惹来闲言碎语，因此在后来的相处中，万朝晖对待帅哥是尽可能的保持不温不火的态度，帅哥一时拿捏不准她的心思，有贼心也缺贼胆了。

    与其说万朝晖喜欢推销工作，不如说她喜欢推销过程中引人深思的人性的多面变化，除开少数利用公款购买相机的人群对于金钱显得无所顾忌以外，万朝晖可以根据不同的人在购买的过程中体现出来对于金钱的慷慨与吝啬，人心的贪婪和虚荣，看透很多人的本质特性，从中的发现令万朝晖觉得特别有趣，她记得大叔叔的一位广州的生意朋友曾经教过她一句话：只要你能够把顾客兜里的钱变为你的钱，你就是最利害的人啦。万朝晖洞察出人的心理活动，在推销相机的过程中，言谈举止有时顺从顾客的心理，有时候合情合理的反拍一板，用一种气势怔住顾客，令顾客改变自己不切实际的想法，有时候又用激将的言语刺激顾客即兴消费……总而言之，面对形形色色的人群，她是三十六计中，除了苦肉计以外，几乎是统统派上用场了。每一笔销售的成交，就如同一场胜利的攻心战，饱含了万朝晖和顾客斗心智的较劲过程，她不断在失败与成功之中来回提升自己的说话水平和技巧，同时专研专业知识，甚至连相机内部的构架也在摸索中弄得一清二楚，渐渐的练就了一张三寸不烂之舌，越难搞定的顾客，越能激发她潜在的斗志，顾客也不是傻子，万朝晖也不会信口开河，机警灵活的应变能力令她随时能在言语上进退自如，情理相结合，实现双赢的效益，促使买卖的最终成交。所以每天的工作，对万朝晖来讲就是披甲上战场，只要是有心购买相机的过往顾客，她基本上做到了战无不胜。常言道：商场如战场，直线上升的销售业绩在给万朝晖带来高额提成的同时，也无形中提升了她做人的自信心。只是面对个别老年顾客时，总是令她不自觉的思念起去世的外公，她便会情不自禁的放下个人意识和利益，站在老年人的切身立场，为他们着想，替他们选择非代理的但是最适合的价位、功能用途的相机，利益没有熏黑万朝晖本质的善良。

    万朝晖在心中盘算着一笔账，进口相机的纯利润达到了近百分之五十，另外把厂家赠送的顾客的相机配套电池或者遥控器等掏出来单卖，总的纯利润超过了百分之五十五，扣除商场最大化的提点数百分之二十，余下能进自己腰包的纯利润也有百分之三十五左右，如果月销量以二十万来计算的话，每个月大概能赚近六万块，一年下来就有七十多万了，两年的时间便可以成为百万富翁了，就算要打通相关渠道人际关系，也只是九牛一毛的花费啊！谭总几乎租占了全市所有的商场柜台，而且周边两个城市也开始上柜销售相机了，资产在近几年迅速累积，如今又投资房地产，在经济开展区储蓄了大量便宜的土地，香港老板以高价收购，谭总都不肯转手，不仅如此，他还用部分流动资金购买了不少高档楼盘，将来房地产行业一旦像深圳上海北京那样的一线城市般活跃起来，那谭总就是名副其实的超亿万富翁了。琴阿姨透露：谭总花1200元上一节ceo课程算是没有白交学费啊！万朝晖就这么盘算着，忽然发觉亿万富翁好像也不是那么遥不可及啊！

    心中的梦想与实际在慢慢接轨，万朝晖的工作信心和热情也在与日俱增，她不断的告诫自己一定要在相机领域攫取自己开创事业的第一桶金。

    当奋斗的目标越来越清晰的时候，万朝晖做事的劲头也越来越足，沉静在自己的梦想之中的万朝晖除了偶尔和读大四的叶彩云通个电话、见面小聚以外，就很少和其他的同学联系了，倒是刘慧和周红霞几次约万朝晖出去玩、k歌、泡夜吧，万朝晖找借口拒绝了，渐渐的，她们便很少约她了。

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