第221章 谈判

    我微笑缓解当前尴尬的气氛说道：“什么老板不老板的，大家都是合作伙伴，都是朋友，你们叫我名字就行了。”

    高亚地产的代表急忙向我伸出手说道：“方总您好，我是高亚地产旗下，阳光水岸小区物管部的部长，我姓许。”

    我客气的说道：“许总您好，快请坐，咱们别站着说话。”

    肖剑恰到好处的说道：“这边请。”

    落座之后，递烟是第一个动作，这也是职场、社交场合习惯性的动作了，我严重怀疑我就是上学的时候为了交朋友，才接烟、递烟之后就上瘾了。

    肖剑开门见山的说道：“许总咱们都认识有些年头了，我也不跟你转弯抹角的来了，我以前只做保安培训给各个物业公司提供保安输出，之前我也找你聊过，你说我的项目太单一不愿意跟我合作，现在我的项目多了，安防监控设备我全都有，还有训练有素的保安，你不考虑一下么？”

    许总尬笑了两声说道：“肖总你今天找我来，肯定是有备而来的，你都说不绕弯子了，那你就直接一点吧，早点坦诚了，中午吃饭的时候就能放开胆子跟你喝几杯了，否则我还得时刻警觉不要被你灌醉了，然后稀里糊涂的答应你什么。”

    说完之后，许总和肖剑都大笑起来，这两个人还真是有意思。

    段蓉坐在肖剑的身边，以一个“女秘书”身份听着谈话，而我一直也没有开口的机会，也是我不想开口。

    肖剑抽了口烟说道：“许总我直白一些了，在找你之前我调查过高亚地产的项目，现在成熟的小区三个，其中两个用的都是中天安防的设备和保安对吧，咱平心而论，你觉得中天安防提供的服务和开的价成正比么？”

    许总正要开口，肖剑直接没给他机会，大声说道：“据我调查，就阳光水岸这个小区在去年一年的时间内，发生过10起盗窃案，而且这10起案件都是在派出所备过案的，小区保安跟业主发生冲突三次，还打过一次业主，因为这件事，业主们要罢交物业费，这些都没错吧？这还没完，小区内部监控设备能用的还有多少，除了电梯里内部摄像头之外，小区里面能用的还有多少？地下停车场监控差不多也都坏完了吧？中天安防给你修了么？”

    许总略带惊讶的看着肖剑说道：“你调查的还真清楚啊。”

    “废话！”肖剑自信十足的说道：“我既然要找你老许谈合作的事，我就得先确定你是否有这个需求，中天安防都把你们坑成这个鸟样了，你还跟他们合作么？”

    许总轻叹道：“我承认你调查的这些都是真的，中天安防给我们惹了不少麻烦，也正是因为他们给我惹了麻烦，我现在更不能放他们走。”

    肖剑很不理解的问道：“这是为什么？难道你愿意跟中天的赖子高继续合作？你就不怕被坑的更惨？”

    许总解释道：“去年中天安防给我们惹了不少麻烦，我们要求中天安防给予相应的赔偿，他们也同意给赔偿了，但是赔偿款直接抵扣雇佣保安的费用了，现在他们的赔偿款我还没抵扣完呢，我就这么辞退这些人保安，我岂不是亏的更多了？至少你得让我们把抵扣款都用完了，再把他们的人赶走吧！”

    我叼着烟开口说道：“许总，中天安防给你们提供了几个保安？每个月的费用又是多少？”

    许总的眼神一阵飘忽，然后对我说道：“一共给我们提供了30个保安三班的工作，每个月雇用保安的费用是30万，这三十万还包含了设备维护的费用在里面。”

    我打个指响霸气的说道：“你听好了，我免费把小区内所有的监控设备给你换成新的，保证全部都好用。再给你提供30个保安，免费给你用3个月，如果三个月试用期你觉得满意，那么这三个月的费用你一次性付给我，更换设备的钱你只收你半价。如果三个月内因为我们保安的问题，导致业主不满意或者是你们物业公司不满意，我无条件闪人，所有更换的安防器材，免费送你。”

    “嗯？”许总当时就傻掉了，“我是不是听错了？你要免费给我们小区提供三个月的服务？”他这话都问出口了，却仍旧觉得我是在开玩笑，他又把头转向了肖剑问道：“这哥们没开玩笑吧？”

    肖剑特别给我面子，对许总说道：“你觉得我老板是在开玩笑？他可是很有诚意的要跟你们合作，怎么样？这个条件你没有理由拒绝吧？你也舍不得拒绝吧？”

    我补充说道：“许总如果你同意，我们今天就可以签合同，一周之内把小区内所有的安防设备更新完毕，30名精英保安随时待命，就看你愿不愿意跟我们谈这个合作了。”

    许总不淡定了，起身说道：“不好意思，请给我点时间，我打个电话向总部请示一下。”

    这让我有点疑惑了，不是说他是管事的么？怎么还要向总部请示呢？

    在许总拿着电话出门的之后，他的助理解释说道：“如果我没猜错，许总回来之后可能会提出新的要求，”

    “什么要求？”

    “八成是问你们能不能提供六十个保安，毕竟我们高亚地产现在成熟的楼盘中，有两个小区用的都是中天安防，我们集团内部已经受够了中天安防了。”

    “怎么？”我很好奇的问道：“中天安防难道还做了什么让你们无法接受的事么？”