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第三十八章 火爆的二代电脑相机（第2页）

如果态度不放低，不让艾莉森出口气，光是在合同上跟你拖一下，公司每天的遭受的损失就不是他们能够承担的，所以一来他们就互相打好了默契。

讽刺了一番后，气也出了，他也不敢忘了今天的目的，叫来律师一一的与他们签订第二代相机的相关授权合同。

合同的条款跟日本公司的一样，那些欧美相机的代表们看到这些优惠条款一个个都笑开了花，他们没敢奢望安布雷拉公司会像对日本公司一样给他们什么优惠，但现在看到跟日本公司一样的优惠条件后，二话不说签下了合约。

合同签完，大家喊来香槟庆祝，那些欧美相机厂商的代表们一个个脸上充满了开心，这次他们不但签下了合同，还取得了跟日本一样的优惠条款，回去不但能够向公司交差，说不定还能因此升职。

他们毫不吝啬的向艾莉森大拍马－－屁，把艾莉森拍的心花怒放，哈哈大笑，心里的郁闷也少了些。

艾莉森不同意给那些欧美厂商优惠的，当初是他们自己不愿意，现在又巴巴的赶来理应受到惩罚。

但凌世哲仔细想了想，决定还是给他们与日本公司同样的优惠条款，如果那些欧美相机厂商在这次竞争中全都败于日本厂商，并被淘汰出局对安布雷拉公司来说不是一件好事，到时那些日本相机巨头肯定会向安布雷拉公司发难，提出过分的要求，到时候公司就坐蜡了。

欧美的人工成本本来就比日本高，这次他们又失了先机，又不给他们的一定的优惠的话，这次相机大洗牌中他们能不能站住脚还很不好说。

只要他们站稳了脚跟，哪怕失了先机丢了最大市场份额，他们就是日本相机公司最大的威胁，让他们跟日本人去耗，安布雷拉公司才会安全。

这是中国老祖宗的平衡之道，凌世哲可不敢忘掉。

艾莉森听了凌世哲的理由后觉得非常的有道理，不管是欧美公司还是日本公司，资本的尿－－性都是一个样，艾莉森非常的清楚，光是日本公司不行，光是欧美公司也不行，前段时间他受到的冷漠跟讽刺不就是这样吗，他们双方必须互相的牵制才行。

想明白后的艾莉森同意了凌世哲的平衡方案，同时他还举一反三的提出在合同上在增加几个条款好以此牵制，才有了以上的一幕。

第二代电脑相机的带来的海啸在持续发酵，随着圣诞节的到来，把这股海啸推向了高峰，继续喷薄向前。

现在已经没有人怀疑第二代电脑相机的市场前景，这个市场会非常的巨大。

仅仅在平安夜的一天，全世界就疯狂卖出了四百万台的电脑相机，震惊世界。

据相关机构调查，西方许多的家庭把它作为今年的圣诞和新年礼物。

这还没完，从圣诞到新年的1月15日这将近近一个月中，全球就卖掉了一千五百多万部电脑相机。

这一千五百多万的电脑相机中包括不少的第一代电脑相机。

第一代电脑相机不是卖不出去了吗？怎么现在还卖的出去，还卖的这么好？这是凌世哲给第三方的欧美相机厂商出的主意。

那些欧美的第三方签了合同后，问艾莉森：现在市场上都是第二代电脑相机，第一代相机卖不出去，各个公司手里都积压了很大的库存，如何处理？

艾莉森早就知道他们会问，按照凌世哲的指示只说了两字：“降价”

。

没错就是降价，乘着圣诞节和新年的到来，采用各种的降价促销的方式把库存尽可能多的清掉，但不能在欧美等发达国家搞促销，要在发展中国家搞，那些电脑相机的售价最低都将近300美元一台，在欧美还没有什么，但在发展中国家完全就是一个奢侈品，现在把第一代电脑相机向这些发展中国家和地区降价倾销，不但能够清掉库存，回笼资金，开拓更大的电脑相机市场，还能在次的圈一笔钱。

摩尔定律，当艾莉森说出这个世界著名的定律后，那些欧美的厂商的代表全明白了。

当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。

换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。

以此反推，价格不变、性能不变时，每18个月，成本降低两倍。

这就是后世利用摩尔定律在发展中国家降价促销电子商品的关卡（qiao）。

发展中国家的特点，首先他们的人口比发达国家多的多，基数摆在那里；其次是收入低，一部电脑相机最低差不多三百美元，对于他们绝大部分普通人来说是奢侈品，但把目标客户群定制发展中国的小中上阶层，特别是年轻的时尚白领阶层就不同了，虽然那些欧美的厂商降了价，幅度也教大，但根据摩尔定律：价格不变、性能不变时，每18个月成本降低两倍。