486 年度总结：我们的荣耀【九千字大章求订阅】

河到首府，而后转到津港。根据北方市场的消费习惯，主要开发的是副产品中的几个品类。沿着G4高速一路向北，沿途所有地市，平均每个地方都开发出来两到三家客户。首府地区在大型市场找到了五个合作客户，津港那边有三家客户。目前都已发货，只是供货量受限，不能满足客户的真实需求。”

    林秋和秦飞抬着展示架进来，按照林东比划的位置放好，把地图伸开固定在展示架上，大家才看清，这是一幅比例尺较小的地图，能够清晰看到地图上每个市县。

    秦飞又从兜里掏出一个白色的纸盒，打开之后，里面是一柄柄小型旗子，分为红蓝两种颜色。

    程海洋看到这一幕，眼神里流过一道回忆之色，主动拉开椅子，走到展示架跟前，很是熟练的抓起一把小旗子，稍微想了想，把小旗子分别固定在客户存在的城市。

    会议室的众人看着他弄好旗子，可以清晰的看到从北河开始，红色的小旗子挨个排列，在地图上勾起一个月牙，把北河、首府、津港连在一起。

    张浩明看的眼前一亮，不住点头。

    程海洋返回自己的位置，又是看了一眼地图，这才说道：“根据现有的生产能力，北方市场暂时维持现有客户数量，等生产量提升之后，还能进一步开发。”

    程海洋说完坐下，林东接着说道：“江浙地区，之前咱们做的客户都是每个市场的大客户，优质客户。这次我过去，主要是收拾一些稍微弱一点的客户，效果还不错，如果按照客户数量来讲的话，这两个地区的客户量翻了两倍，真实出货量应该能翻一倍左右。”

    “我大概算过，如果只算这两个地区的话，按照客户目前的报货量来算，每天应该能出九十到一百吨之间。沪市和福省粤省那边都没顾得上去，如果全部走一遍的话，东南市场的出货量应该能维持在两百吨左右。”

    会议室内鸦雀无声，生产那边的几个人负责人都是目瞪口呆的看着林东，包括李宏这个生产总负责人。

    林东没顾上照顾他们的表情，继续说道：“北方市场和川省，每天最少也需要一百吨靠上，也就说，如果熟悉的市场深度开发的话，每天的出货量最少也要三百吨打底。”

    三百吨？还只是打底？

    林秋距离林东最近，心里快速计算，且不考虑单品出货量，就按总量计算，三百吨的出货量需要多大的屠宰量才能满足？

    “很负责任的告诉大家，不要以为每天三百吨的出货量很大，猪副产品市场的盘子远远不止这些，每天三百吨的出货量，最多算是这个行业里面做的不错的。”

    看到他们异样的表情，林东不得不亲自泼冷水，让他们清醒。

    “况且，咱们还得认清现实，现在的出货量听起来确实不错，主要是因为很多渠道都面临缺货，供应不上客户的需求。等行情恢复之后，屠宰量会增加，客户也会流失，这种反差是咱们必须得重视起来的。不要光顾着高兴，等反差到来的时候，被打的措手不及。”

    说着，又是看向程海洋问道：“程经理，你来告诉大家，正常情况下，三汇每天能产出的多少副产品。”

    目光转向程海洋，程海洋微微思索一下，这才说道：“正常情况下，每天的出产量应该在七百到八百吨之间。”

    嘶……

    会议室内响起惊讶声，程海洋淡然自若的看向惊讶的人，又是笑着说道：“有数据统计，18年国内生猪屠宰量在6.4亿头左右，当然了，这个数据引起不少争议，也有保守数据估计，真实屠宰量应该在5亿头左右。”

    “咱们就按照5亿头计算，折合到每天，平均下来的话，国内每天就要屠宰一百三十多万头生猪。在这里面，三汇的占比说出来恐怕你们不信，还不到四个百分点。”

    “行业龙头也只是这样，可想而知这个市场到底有多大！所以说，咱们那点出产量，在整个行业内，连涟漪都翻不起来。”

    程海洋的话如同当头棒喝，震的大家一阵恍惚。三百吨的出货量本来很是鼓舞人心，结果却被程海洋的一番话给吓到了。

    “去年是特殊情况，屠宰量才有那么大，今年也是特殊情况，屠宰量远远不如去年，甚至连正常水准都达不到。”

    林东接过话茬，稍微解释一下，紧跟着补充道：“所以，现在的产能和出货量都是病态中形成的，眼前咱们看到的数据，都不真实。咱们唯一能做的就是，不骄不躁，稳步发展。只要咱们手里屠宰场够多，不管遇到什么情况咱们都不用慌。”

    看林东不在说话，张浩明轻轻点头，看向李宏，说道：“林总说的不错，只要咱们手里有场，遇事才能不慌。摊子已经铺开了，很多同行都关注着咱们，少不了有人眼红咱们，等着看咱们的笑话。越是这样，林总这边必须尽可能的多开辟渠道，咱们宁可货不够卖，也不能出现产品滞销的情况。”

    “一旦产品滞销，资金链就会出现问题，到时候那些心怀不轨的人肯定会蜂拥而上，从咱们身上割肉。”

    “李总，你来说说包场情况。”

    李宏苦笑一声，说道：“原本还想着最近包场工作做的不错，林总这一番话说完之后，我才发现，包场工作做的还不够。”

    目光转向苗苗，“苗苗，你来跟大家说说，咱们现在签过合同的场子有多少。”

    苗苗茫然的看着李宏，她怎么也想不到，自己怎么就被抬出来了。看到大家伙儿的目光都盯着自己，又不好退缩，加上身边的张舒鼓励，这才硬着头皮站起来，说道：“签过合同的现在总共有六十三家。”

    “最近的屠宰量情况怎样？”

    张浩明也不问李宏了，直接转头问苗苗。

    苗苗面露难色，不好意思的说道：“这个我没记住，我去把电脑拿过来。”

    说完，快步走出会议室，两分钟后，抱着笔记本电脑走进来，调出最近的付款数据，这才念道：“昨天总共20856头，前天21632头，大前天……”

    一直念到单日一万多头的时候，被张浩明挥手打断了。

    懂行的人听到这些数据，都是紧皱眉头，这样的屠宰量，最多也就勉强维持现状，如果客户继续增加，肯定会出现供不应求的事情。

    王泉心里默默计算，六十三家屠宰场，按照最高单日屠宰量计算的话，每个场子还不到400头。侧目看了张浩明一眼，张浩明也是苦笑摇头。

    窦远洋来的那一天，王泉跟他交待过，要想办法提高屠宰量。屠宰量比着之前确实增加了，只不过涨幅不大。

    “你们几个负责人都说说，你们负责的辖区内，到底是什么样的情况？连四百头的平均屠宰量都做不到？”

    王泉语气不善的说了一句，目光率先看向林家豪。

    林家豪心里发苦，在四个负责人中间，他属于后来提拔上来的，小心翼翼的看了其他三人一眼，这才谨慎说道：“商山那边情况还差不多，只有三四个场子做不到单日五百头的屠宰量，其他场子基本上都能保证五百头，康源和鑫隆这两个场子这几天每天都能杀七八百头。”

    注意到其他三人脸色不好，林家豪心里一慌，赶紧说道：“每个屠宰场都用心去沟通了，可生猪确实收不上来。价格上涨之后，屠宰场收猪数量就下降了，听他们说，养殖户们现在不愿意卖猪，还想等价格继续上涨。”

    林秋脸色稍微好看一些，接过林家豪的话继续说道：“确实是这样，我还专门跟着方明山一起跑过当地的养殖场，场里明明有存栏量，可人家就是不愿意卖。”

    收猪难是事实，这一点谁也不能否认。

    张浩明瞥了王泉一眼，又转头看向林秋说道：“屠宰量该催还是得催，按照惯例，临近年关，屠宰量肯定会增加。养殖户也是看中这一点了，才敢肆无忌惮的留存不卖。跟屠宰场沟通好，一旦价格平稳下来，赶紧提高屠宰量。”

    说完，又是看向林东说道：“林总这边最近稍微把控一下，客户的报货量尽量往下压一压。”

    林东只能无奈点头。

    最后，又是对着王泉说道：“川省那边，是不是也把出货量缩减一些？”

    王泉犹豫一下，片刻之后缓缓点头，“每家先减五百头吧。”

    无声的叹了口气，大家的努力王泉能感觉得到，正如林东说的那样，客户数量翻了两倍，出货量也提升了一倍。签约的屠宰场数量也有六十多家了，各项数据都在稳步上升，可恰恰屠宰量上不去。

    纠结的时候，看到坐在那里一直没有说话的董鑫，心里又有些火热，养殖源头的重要性在这一刻无比突出。

    “董场长，你别光坐着，趁着这个时候，跟大家伙儿说说咱们的养殖场。”

    董鑫被点名，幽怨的瞪了王泉一眼。

    说实话，他后悔来这里参加会议了。

    来之前，王泉告诉他让他过来跟员工们打气，说白了就是画大饼。可现在听到九鼎商贸的业务量，董鑫害怕了。

    现在这种行情还能一天杀两万头，如果恢复正常，怕是养殖场一年的出栏量也不够他们几天用。这个时候，还画什么大饼？

    董鑫觉得这个时候说养殖场的情况就是哗众取宠，他一点都不想说，可王泉的目光死死盯着他，这么多人的情况下，他总不能让老板下不来台。

    干咳一声清清嗓子，硬着头皮开口：“养殖场这边，基础母猪群已经达到六千头以上了，不出意外的话，半年之后，基础母猪群能扩大到一万头以上，年出栏量能达到二十万头左右。”

    停顿一下，董鑫仔细观察其他人的反应，果不其然跟他想象中一样，大部分人都没有露出惊讶的表情，反倒有种心不在焉的感觉。唯一感兴趣的只有张舒，眼睛明亮的看着董鑫，脸上带笑。

    这种反应让董鑫愈发苦恼，本来是人前显圣的机会，硬生生的变成了平淡无奇的汇报。

    王泉也在留心观察，也是苦笑一声，跟自己预期中的画面不一样啊？心里明白是怎么回事儿，赶紧打断董鑫。

    等董鑫坐下之后，王泉拍了拍手，笑着说道：“屠宰量上不来，最终原因并不在咱们，大家也不要自责。”

    “今天是九鼎商贸的年度总结会，之所以让董场长和陈场长参加，是想告诉大家，九鼎商贸未来的路还很长，也会越走越宽。养殖场咱们有，销售渠道咱们也有，就连中间环节的屠宰场，我也在建。”

    屠宰场在建？

    李宏和张浩明对视一眼，两人都是惊讶的看着对方，随后疑惑的看向王泉。其他人的反应更是激烈，一副震惊的表情看着王泉，眼神里透着惊喜。

    “不要怀疑，如果不出意外的话，屠宰场年前就能试营业。”

    左右看了张浩明和李宏一眼，给他俩一个稍安勿躁的眼神，又是对着大家伙儿说道：“虽然这个屠宰场规模并不大，但对咱们来讲，意义却不一样。这是咱们自己投建的第一家屠宰场，只能算是试水之作。等九鼎商贸的规模发展壮大之后，咱们还会投建更多，更大规模的屠宰场。到时候，九鼎商贸的业务范围不仅仅是猪副产品，白条猪肉咱们也可以做。”

    “大家伙儿仔细想想，养殖场会越来越多，屠宰场咱们也有了，销售渠道也在增加，这意味着什么？”

    “意味着有更多的机遇和挑战等着咱们，意味着有更宽阔的舞台等着咱们，也意味着在座的各位会有更高的发展空间，会有更多的收入。”

    稍微停顿一下，王泉嘴角一勾，笑着说道：“之前跟你们说九鼎商贸会给你们提供想要的一切，当时或许有人说我吹牛，给你们画大饼。现在呢？”

    “一点都不隐藏的说，这是一条从上到下的完整产业链，每一个环节都可以提供更多的机会，我希望你们能够紧跟公司步伐，千万不能掉队。因为，等待机会的人太多了，你们在谋求更高职位的时候，或许已经有人盯上你们现在的位置了！”

    “在座的任何一个人都要相信，九鼎商贸能以黑马之姿出世，必将面临别人的围追堵截。所以，在荣耀到来之前，我希望每一个人都能匍匐下身子，先把最困难的这一段路爬过去。等我们能够站起来的那天，一定会有鲜花和掌声等待着你们！”

    “诸位，加油！”

    “加油！”

    沉闷的气氛一扫而空，换来的是更加炙热的活力。每个人都是高昂澎湃的看着王泉，眼神明亮，闪烁着狂热的火焰。

    趁着火热气氛，王泉起身，伸手虚按一下，而后说道：“下面让张总布置一下明年的工作计划。”

    PS：如果是两千字一章的话，这一章能分成四章。不想分开，以免影响阅读体验。

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